ventas









Esta guía corresponde a una parte muy importante de la competencia de proyectar el aprendiz, al ejecutar las actividades de aprendizaje de esta guía estará en capacidad deidentificar los segmentos de mercado que sean más óptimos para el producto o servicio, podrá reconocer los diferentes tipos de clasificación para hacer una segmentación








3.1 Actividades deReflexión inicial.
Se realizaran actividades que lleven a los aprendices a reconocer que en todos los productos y servicios , que en todos los tipos de mercado, ya sea de consumidores o dedistribuidores o de productores, el concepto de segmentación es de las tareas más delicadas por las implicaciones que tiene su definición.
• Cada Aprendiz escogerá un producto y se identificara con lascaracterísticas demográficas personales.
• Se presentaran tres productos y se identificara por parte de los aprendices las diferentes características que se pueden agrupar para establecer los segmentos demercado.
• Cada aprendiz presentara 2 productos que use y determinara que características hacen que el pertenezca a ese segmento.








3.2 Actividades de contextualización eidentificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.)
Una organización se puede entender, estudiando sus áreas funcionales, Administración, Mercadeo y ventas, Área financiera, Costos, Recursos humanosy Producción.
Estas áreas deben ser interdependientes, y desde un enfoque sistémico todas conforman un todo, el área de mercado cumple su función de llevar, mostrar el producto o el servicio alcliente.
Mediante el análisis de un caso entregado por el instructor identificar los conceptos relacionados con la identificación de oportunidades de mercados, la segmentación de mercados ycomportamiento de compra del consumidor






3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).
3.3.1. En grupos de 5 aprendices escoger un producto y desarrollar en...