Ventas

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1.5 ventas como factor de éxito en las empresas:
Los vendedores profesionales necesitan tener fuertes convicciones y conocer con claridad los objetivos que deben cumplir tanto de ventas como deempresa. Por este motivo, el profesional de ventas debe estar psicológicamente preparado para desarrollar con garantías de éxito su actividad. Si sus creencias son incongruentes, su productividad quedarámermada.
1.6 comercialización de productos y servicios
El marketing es una herramienta de apoyo hacia las acciones de venta de la empresa, que se basa en el trabajo sobre el producto, el mercado, elprecio, la publicidad y promoción, colocación estratégica en los puntos de venta y distribución.
Tiene que analizar su nombre, el logotipo y el slogan serían adecuados, porqué un producto tiene quellevar determinado diseño (color, tamaño, textura, material), va a realizar un estudio de mercado para saber quién es su público objetivo y qué necesidades tiene, si el producto las satisface o hayque hacer algunas modificaciones, analiza a la competencia para saber cuáles son sus puntos fuertes y débiles, sus innovaciones, sus precios, para saber cuáles son los aspectos competitivos de nuestroproducto.
1.7 caracterizticas de la negociación
Hay Cinco características esenciales en una Negociación:
· Es Imposible Negociar sin Comunicar.
       o Es el elemento esencial del proceso deNegociar. Cuenta tanto lo que se comunica como la forma en que se hace.
· Hay una acción-reacción (feed-back) constante.
       o Existe una interacción continua entre los interlocutores en donde hastael mínimo detalle tiene su respuesta directa o indirecta.Consciente o inconsciente.
· Las visiones son siempre subjetivas.
       o Los intereses y la cultura nos hacen ver deformadas las razones ylos argumentos de la otra parte.
· Hay una percepción del Pasado y una generación de percepción de Futuro.
       o Siempre partimos de nuestras experiencias previas y aprendemos para las...
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