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FACULTAD DE CONTADURA Y ADMINISTRACIN Programa de la asignatura ADMINISTRACIN DE VENTAS LICENCIATURA ADMINISTRACINCLAVESEMESTRE PLAN 2005REA Mercadotecnia CARCTER Optativa ProfesionalizanteHora /Semana / SemestreCrditosTERICASPRCTICAS840MODALIDAD CursoSERIACIN ANTECEDENTE OBLIGATORIA NingunaSERIACIN SUBSECUENTE OBLIGATORIA Ninguna OBJETIVO GENERAL DE L CURSO AL FINALIZAR EL CURSO, EL ALUMNOEXPLICAR LOS CONCEPTOS, FUNCIONES Y ACTIVIDADES DEL REA DE VENTAS O SISTEMA INTEGRAL DE VENTAS. TEMAS I . INTRODUCCIN . II. ADMINISTRACIN DE VENTAS.III. MANEJO DE TERRITORIO. IV. TCNICAS DE VENTAS.TOTAL HORAS HORAS SUGERIDAS 4 20 20 20 64   BIBLIOGRAFA BSICA HARTLEY Robert F., Administracin de Ventas 3 Edicin, Mxico, CECSA, 2004, 257pp. MARSHALL Johnston, Administracin de Ventas7 Edicin, Mxico, Mc Graw Hill. 2004, 659 pp. MERCADO H. Salvador Administracin de Ventas. Cmo Convertir las Ventas en Utilidades Mxico, Thomson, 2002, 354 pp. STANTON William, BUSKIRK H. Richard,SPIRA L., Rosann Ventas, Conceptos, Planificacin y Estrategias, 9 Edicin, Colombia Mc Graw Hill, 2003, 536 pp. TOWNSLEY Mara, Ventas al Detalle, Mxico, Thomson, Serie Business, 2004, 168 pp.BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA CZINKOTA Michael R, KOTABLE Masaki, Administracin de Mercadotecnia, 2 Edicin, Mxico, Thomson, 2001, 599 pp. FERNNDEZ Valias Ricardo, Fundamentos de Mercadotecnia, Mxico, Thomson,2002, 336 pp. FISCHER Laura, ESPEJO Jorge, Mercadotecnia, 3 Edicin, Mxico, Mc Graw Hill, 2004, 540 pp. KERIN A. Roger, BERKOWITZ N. Eric, HARTLEY W. Steven, RUDELIUS William,Marketing, 7a Edicin, Mxico, Mc Graw Hill, 2003, 857 pp. KOTLER Philip. -Direccin de Marketing (La edicin del milenio), 10 Edicin, Mxico, Pearson Prentice Hall, 2001, 718 pp. KOTLER Philip, ARMSTRONG...