Ventas

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

GESTION INTERNACIONAL


Indicé.
* Concepto de Ventas
* ¿Cuál es la definición de venta?
* Definición de Venta según:
- La American MarketingAsociation.
- El Diccionario de Marketing de Cultural S.A.
- Allan L. Reid autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones".
- Ricardo Romero, autor del libro "Marketing".
* Laventaja competitiva de los canales de ventas.
* Costo de oportunidad.

CONCEPTO DE VENTAS
La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo(productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resultehacerlo.

Por ello, es imprescindible que todas las personas que están involucradas en actividades de mercadotecnia y en especial, de venta, conozcan la respuesta a una pregunta básica perofundamental:

¿Cuál es la definición de venta?

Definición de Venta, Según Diversos Autores:

• La American Marketing Asociation, define la venta como "el proceso personal o impersonal por el que elvendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)".

• El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., definea la venta como "un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero". También incluye en su definición, que "laventa puede considerarse como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el comprador".

• Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta ysus Aplicaciones", afirma que la venta promueve un intercambio de productos y servicios.

• Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define a la venta como "la cesión de una mercancía mediante...