ventas
Páginas: 3 (729 palabras)
Publicado: 22 de enero de 2015
UNIDAD 2
EL PROGRAMA DE VENTAS
“El programa de ventas”
LEM. Alfonso de Jesús Madariaga Vega
DEFINICIÓN
Podemos entender el plan de ventas como la planificación relativa a la acción deventas y,
básicamente, de la fuerza de ventas. En consecuencia, en dicho plan no se contemplan otros
aspectos de mercadotecnia pues estaríamos hablando, precisamente, de un ‘Plan de
Mercadotecnia’. Nitampoco incluye otros elementos y previsiones generales del negocio pues
estaríamos contemplando un ‘Plan de Negocios’.
Por decirlo de algún modo, en la planificación de las empresa hay tres niveles:1.Plan
de Negocio el cual incluye todo lo del negocio
2.Plan
de Mercadotecnia e incluye todo aspecto comercial de la empresa
3.Plan
de Ventas que formaría parte de los dos planesanteriores y trata, exclusivamente, aspectos
de las ventas y de la fuerza de ventas.
Hay que asegurarse de que lo que se requiere en un Plan de ventas y no otra cosa.
¿QUÉ SE DEBE HACER?Primeramente hay que diferenciar si es un plan para una empresa que ya existe y tiene un histórico
de ventas o no. Si la empresa es nueva, no tiene histórico, o se desea hacer un cambio de
planteamiento oestrategia respecto al pasado, se debe crear un plan completo y esencialmente
prever, como mínimo, los siguiente aspectos:
A.La estrategia de ventas
B.Fuerza de ventas
C.Condiciones de venta
D.Plananual de ventas
D1. Propuestas y ranzón de eficiencia
D2. Plan anual de ventas
D3. Presupuesto de ventas
D4. Objetivos de venta
¿QUÉ SE DEBE HACER?
Si el plan de ser de continuidad, es decir,sin grandes cambios respecto al histórico, normalmente
solo será necesario que se contemple los puntos siguientes:
A.Capítulo relativo a los cambios (si los hay)
B.Propuestas y razón de eficienciaC.Plan anual de ventas
D.Presupuestos de ventas
E.Objetivos de venta
¿CÓMO SE HACE UN PLAN DE VENTAS?
Son, básicamente, dos los pasos a seguir para hacer un plan de ventas:
1.Previsión...
EL PROGRAMA DE VENTAS
“El programa de ventas”
LEM. Alfonso de Jesús Madariaga Vega
DEFINICIÓN
Podemos entender el plan de ventas como la planificación relativa a la acción deventas y,
básicamente, de la fuerza de ventas. En consecuencia, en dicho plan no se contemplan otros
aspectos de mercadotecnia pues estaríamos hablando, precisamente, de un ‘Plan de
Mercadotecnia’. Nitampoco incluye otros elementos y previsiones generales del negocio pues
estaríamos contemplando un ‘Plan de Negocios’.
Por decirlo de algún modo, en la planificación de las empresa hay tres niveles:1.Plan
de Negocio el cual incluye todo lo del negocio
2.Plan
de Mercadotecnia e incluye todo aspecto comercial de la empresa
3.Plan
de Ventas que formaría parte de los dos planesanteriores y trata, exclusivamente, aspectos
de las ventas y de la fuerza de ventas.
Hay que asegurarse de que lo que se requiere en un Plan de ventas y no otra cosa.
¿QUÉ SE DEBE HACER?Primeramente hay que diferenciar si es un plan para una empresa que ya existe y tiene un histórico
de ventas o no. Si la empresa es nueva, no tiene histórico, o se desea hacer un cambio de
planteamiento oestrategia respecto al pasado, se debe crear un plan completo y esencialmente
prever, como mínimo, los siguiente aspectos:
A.La estrategia de ventas
B.Fuerza de ventas
C.Condiciones de venta
D.Plananual de ventas
D1. Propuestas y ranzón de eficiencia
D2. Plan anual de ventas
D3. Presupuesto de ventas
D4. Objetivos de venta
¿QUÉ SE DEBE HACER?
Si el plan de ser de continuidad, es decir,sin grandes cambios respecto al histórico, normalmente
solo será necesario que se contemple los puntos siguientes:
A.Capítulo relativo a los cambios (si los hay)
B.Propuestas y razón de eficienciaC.Plan anual de ventas
D.Presupuestos de ventas
E.Objetivos de venta
¿CÓMO SE HACE UN PLAN DE VENTAS?
Son, básicamente, dos los pasos a seguir para hacer un plan de ventas:
1.Previsión...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.