Ventas

Descripción del puesto de trabajo
1) PUESTO: Director de ventas.
Departamento: Ventas
Puesto superior: Director General
Puesto inferior: Jefes de zona
2) PROPÓSITO DEL PUESTO:
El puesto de Director de ventas tiene por finalidad el logro de los objetivos. Dirección de su área en todas las vertientes. Efectuar prospecciones del mercado, ampliando la cartera de proveedores decerveza.
3) DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:
* Definición y ejecución de planes de negocio.
* Realización de ofertas y gestión de los contratos resultantes.
* Realización de previsiones comerciales y análisis de la competencia cervecera.
* Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios ydisponibles
* Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas.
* Pronóstico de ventas. Tomar en cuenta el potencial del mercado y nuestra participación para estimar las posibles ventas.
4) DEPARTAMENTOS Y FUNCIONES CON LAS QUE SE RELACCIONA:
La Dirección General y con todos los demás Directores de la empresa principalmente con Marketing pero el departamento de ventas es deimportancia fundamental para la empresa, puesto que desarrolla los ingresos que son el jugo vital del negocio por ello tiene relación con la administración de recursos humanos, financieros, contables, legales, los servicios administrativos, la tesorería, con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas propuestas.
5) CONCETOS Y DOCUMENTOS QUE TIENE QUE MANEJAR:
Análisis de la situación.En éste, tenemos que estudiar las características del mercado, el costo de ventas, la competencia, la mezcla promocional, los factores políticos que puedan afectar a la empresa(como la ley antitabaco), además de cualquier otra variable que pueda afectar nuestros pronósticos de ventas. Refinar constantemente la misión de la compañía, se fijan las metas y objetivos, generales y específicos.
6)COMPETENCIAS:
Negociación de precios, seguimiento comercial, reporte de resultados a la dirección comercial, análisis de mercado y competencia con respecto a otras cervezas y dirección de equipo.
7) PERFIL IDEAL:
 Licenciado. Dominio del paquete office. Disponibilidad.
Nivel alto de inglés y francés. Persona con espíritu de sacrificio y honesta, muy dinámica, orientada a objetivos, congran visión global del negocio, alto nivel de interlocución y proactivo.


1) PUESTO: Key Account Manager.
Departamento: Ventas.
Puesto superior: Director de ventas.
Puesto inferior:
2) PROPÓSITO DEL PUESTO:
El cargo se responsabilizará de: Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes. Definición e implementación de laestrategia comercial. Desarrollo y presentación de propuestas comerciales. Negociación de acuerdos comerciales.
3) DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:
* Debe de conocer la metodología de gestión de cuentas claves que le permitirá elaborar una estrategia de cliente..
* Asignación de indicadores claves de gestión para monitorear cada día la evolución del consumo de cervezas.
* Encargarse del proceso degestión de cliente que asegura que estas cuentas y la empresa puedan seguir saludables y sustentables en el tiempo.
* Realizar análisis de mercado y de las posibilidades de apertura de nuevos canales.
* Desarrollo propuestas, presentaciones, análisis de viabilidad y evaluación de las acciones.
* Proyecciones de ventas.
* Presentar y negociar ofertas.

4) DEPARTAMENTOS YFUNCIONES CON LAS QUE SE RELACCIONA:
Dirección general. Departamento de ventas. Departamento de Administración.
5) CONCETOS Y DOCUMENTOS QUE TIENE QUE MANEJAR:
Experiencia en negocios y en ventas, prioritariamente en el área de cuentas clave, habilidades de comunicación, conocimiento de derecho y contratos comerciales. Conocimientos de informática y sistemas de información, módulos de...