Ventas

Índice


1- Importancia
2- Comercio minorista
3- Definición de minorista
4- Los principales tipos de minoristas
5- Comercio minorista según su forma de venta
5.1- Comercio tradicional
5.2- Comercio de libre servicio
5.3- Comercio mixto
5.4- Ventas sin establecimiento comercial
5.5.1- venta automática
5.5.2-Venta ambulante
5.5.3- Venta a distancia
6- Comercio minorista según su agregación
6.1- Comercio independiente o pequeño comercio
6.2- Comercio asociado o comercio integrado
6.3- Gran distribución
6.4- Franquicia
6.5- Cooperativa de consumo
7- Fijación de precios
8- Bibliografía
9- conclusión
Anexos1- Importancia

Son importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando las acciones de marketing y merchandising de los fabricantes y mayoristas.
Son capaces de influir en las ventas y resultados finales de los artículos que comercializan.

2-Comercio de minorista

El comercio minorista compra productos en grandes cantidades a fabricantes o importadores, bien sea directamenteo através de un mayorista. Sin embargo vende unidades individuales o pequeñas cantidades al publico en general normalmente en un espacio físico llamado tienda a ellos también se les llama detallista. Los minoristas se encuentran al final de la cadena de suministro. Los responsables de marketing comprenden el comercio minorista dentro de su estrategia global de distribución.

Las tiendas puedenestar en zonas residenciales, zonas comerciales o también integradas en centros comerciales.

3- Definición de minorista

Es la empresa comercial o persona en régimen de autónomo que vende productos al consumidor final. Son el ultimo eslabón del canal de distribución, el que esta en contacto con el mercado. Un minorista o establecimiento al detalle es toda aquella empresa cuyo volumen deventas procede, principalmente, de la venta al menudeo




4- Entre los principales tipos de minoristas tenemos:

Establecimientos especializados, almacenes departamentales, supermercados, establecimientos de conveniencia, establecimientos de descuento, minoristas de precios bajos, supertiendas y tiendas catálogo


5- Comercio minorista según su forma de venta

El comercio minorista odetallista se puede clasificar en: tradicional, de libre servicio, mixto y de venta sin establecimiento comercial.

5.1- Comercio tradicional

Se caracteriza por tres elementos: mostrador, vendedor y almacén. Entre el comprador y la mercancía que se desea adquirir existe un mostrador; así, la mercancía no está al alcance del comprador. Hay un vendedor que muestra los productos, los pone adisposición del comprador y explica (vende o argumenta) las características o puntos fuertes de la mercancía. El comprador conoce el artículo a través del vendedor. Además, existe un almacén, separado del espacio dedicado a la venta, donde se guarda y oculta la mercancía; el comprador no sabe si un determinado artículo está disponible o agotado. Son laspequeñas tiendas, carnicerías, charcuterías, estancos, farmacias, fruterías, mercancías, papelerías, quioscos, zapaterías, etc.


5.2- Comercio de libre servicio

Se basa en proporcionar al consumidor libertad para moverse por el espacio de la tienda y para confeccionar su propia “cesta de la compra”, eligiendo entre una amplia gama o surtido de productos perfectamente empaquetados, etiquetados e identificados. Los establecimientos queadoptan esta forma de venta permiten que el cliente entre en contacto directo con la mercancía; es decir, sin la intervención del vendedor. Así, los procedimientos y métodos de venta del comercio tradicional resultan poco adecuados y aparece la necesidad de nuevas técnicas de venta que se adapten y permitan el desarrollo de esta innovación, surge el merchandinsing. En este apartado, estarían...