Ventas

Referencia bibliográfica del documento analizado (Utilizar formato de la American Psychological Association): Poner la referencia bibliográfica del Documento analizado

W Chan Kim
RenéeMauborgne
La estrategia del océano azul.
Grupo editorial Norma.
331 páginas.


I. ¿Cuál fue el tema central tratado en el documento?

El tema central es como desarrollar un nuevo espacio mercadodonde la única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla, e imaginarnos un universo competitivo compuesto de 2 tipos de océanos : los océanos Rojos y Azules.
En donde losocéanos rojos representan la parte más conocida y del mercado y los océanos azules la parte desconocida del mercado.
Y también nos da los esquemas prácticos y las herramientas analíticas para buscar ycapturar sistemáticamente los océanos azules.


II: Enuncia los puntos más importantes del documento:

• En los océanos rojos las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de tener mayorparticipación en la demanda existente.
• Los océanos azules se definen como espacios de mercado no aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable.
•La estrategia es cuestión de enfrentar a un oponente y luchar por un determinado territorio limitado y constante a la vez.
• El resultado de los avances tecnológicos es que la oferta supera a lademanda en un numero cada vez mayor de industrias.
• Con la insatisfacción de la competencia global crece la oferta, esto nos da una disminución de la población en muchos mercados desarrollados; en siel resultado ha sido que los productos y servicios han pasado rápidamente a ser genéricos por lo tanto aumentan los precios y se reducen los márgenes de utilidad.

• Los oceaos azules noutilizan a la competencia como referencia para la comparación, lo que hacen es aplicar una lógica estratégica llamada “ innovación en valor” que tiende a girar alrededor de la tecnología.

• El cuadro...