Ventilaciones

los incentivos adecuados para lograr sus objetivos?), y los sistemas de

eva informsoporte necesarios (¿dispone usted los procesos, los instrumentos y los
sistemas de capacitación adecuadospara lograr sus objetivos?).
Pero también voy a recomendar que cada vendedor tenga su propio plan.
Esto es crítico para mantener el foco también en el nivel individual.
De lo contrario es demasiadofácil distraerse con el caos de todos los
días que es la característica principal de la vida de cualquier vendedor.
Los pasos para crear un plan de ventas para la prospección y el
seguimientode clientes incluye lo siguiente:
Establezca sus metas individuales. Algunas zonas requieren más acciones
de desarrollo de nuevos negocios que otras, y algunas zonas tienen un
número pequeño degrandes clientes. Por esta razón los planes de
venta individuales son necesarios; entender el panorama general de su zona
y la forma en la cual afecta sus objetivos individuales es el primer pasopara crear un plan de ventas.
Evalúe su historial de éxitos y fracasos. Esto se aplica tanto a las
actividades de prospección como a las de seguimiento de clientes, y
requiere de una buenacomprensión de la fuente de la cual surgió el
"dato" de cada nuevo cliente del año pasado, su historial de ventas,
por qué le compraron a usted, y cuáles son sus perfiles (por ejemplo,
industria,tamaño, necesidades, etc.). Comience su planificación
haciendo una amplia evaluación de sus clientes del año pasado e
identifique las "tendencias de éxito" que usted puede imitar en el plan
delnuevo año.
Desarrolle un plan de ventas que le brinde una "hoja de ruta" clara,
basado en los objetivos de la zona, el análisis histórico de la
clientela, y algo de pensamiento creativo yestratégico. Este plan es
un documento viviente, lo que significa que debe ser revisado semanalmente,
o por lo menos mensualmente, y puede modificarse a medida que usted va
incorporando nuación.