Viña Concha y Toro

Viña Concha y Toro
La marca más admirada del mundo

Integrantes:
- Pablo Acosta Cáceres
- Mauricio Araos Díaz
- Gonzalo Infiesta Núñez
- Eduardo Retamal Morales
- José Serrano Díaz
Profesor: Erwin Navarrete
Fecha: 17-04-2013

INDICE
1 – Introducción Empresa/Marca…………………………………..……………………………………………………………...2
2 – Análisis del negocio………………………..……………………………………………………………………….….…………...3
2.1– Análisis Actual…………………………………………....................................................................3
2.2 – Análisis Táctica y Estratégico………………..…….................................................................5
2.2 – Ventaja Competitiva……………………………..…….................................................................6

3 – Descripción del Entorno y laIndustria…………………………………………………………………………..……….…7
3.1 – Análisis Macro del entorno (PESTAL)…………..................................................................7
3.1 – Análisis Micro de la Industria (PORTER)..…….................................................................9
4 – Análisis de la Competencia……………………………..………………………………………………………………….....10
5 – Propuestas Estratégicas……….…………………………………………………………………………………………………11
6 – Bibliografía………………….……….…………………………………………………………………………………………………13Página 1

I INTRODUCCION EMPRESA/MARCA
La Viña Concha y Toro desde sus comienzos (1833) pretendía producir finos vinos, es así como el
fundador Don Melchor Concha y Toro procedió a elaborar Vinos con nobles cepas Francesas en
suelo Chileno y trabajó de la mano con un destacado enólogo Francés para confeccionar los vinos
y es así como comienza la historia de la Viña.
Ya son 129 años dehistoria que cuenta la Viña Concha y Toro, donde la firma es una de las Viñas
más reconocidas a nivel mundial, teniendo gran participación en diferentes mercados gracias a
que tienen un amplio portafolio de vinos. Si bien la empresa ah sufrido una expansión muy grande
a través del tiempo nunca ha dejado de lado las bases de está, es decir, toda su variedad de
producto se caracteriza por laalta calidad de vinos, esto se refleja en las diferentes distinciones
que han recibido por sus vinos, en diferentes revistas internacionales.
En estos momentos el mayor ingreso de la viña es por las exportaciones, y sigue buscando
mercados para poder participar y es así como también busca nuevos lugares para producir
diferentes tipos de vinos. Esto ha logrado que en los últimos 2 años la ViñaConcha y Toro sea la
marca de vinos más admirada del mundo según la revista británica Drinks.
A continuación procederemos a señalar los diferentes subsectores que posee la industria y como
los clasifican según la calidad del producto que ofrece, los subsectores que posee esta empresa
atacan directamente a los diferentes mercados en los cuales participa, es así como trabajan con
diferentevariedad de vinos como son los siguientes:
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Caja
Varietal
Reserva

Entre esta variedad de vinos se pueden separar por vinos de cepas seleccionadas como el merlot,
cabernet sauvignon, carmene, etc…y como también vinos de una calidad menor y distribución
masiva como vinos en caja, varietal y reserva. Junto con los vinos que ofrecen que son de
producción directa de la viña, existen otrosproductos que participan en el mercado por medio de
alianzas estratégicas con otros viñedos como lo son algunos señalados a continuación:
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Viña Almaviva
Viña Cono Sur
Viña Canepa
Fetzer Vineyards.
Entre otras.

Los productos de la Viña como fue señalado anteriormente son clasificados según su calidad y es
así como clasifica sus productos en vinos ultra premium (Terrunyo yAmelia), vinos súper premium
(Gran Reserva Serie Riberas y Marqués de Casa Concha), vinos premium (Casillero del Diablo y
Trio), varietales y reserva (Sunrise, Sendero y Frontera).

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Es así como también son clasificados los precios de los productos y el mercado a cual van a ser
dirigidos. Las principales ventas de la Viña en...