Virtual Parte A Luis Brenes Mendez

LAS
PROMOCIONES
Introducción al mercadeo1 (grupo B)

Luis

Tópicos
1. Definicion
2. Actualidad
3. La Promoción
4. Imagen y posicionamiento
5. Los Consumidores
6. La planificación de la promoción de ventas

Definicion
La

promoción de ventas es una
herramienta
de
la
mezcla
promocional
que
consiste
en
promocionar un producto o servicio a
través del uso de incentivos o
actividades destinados ainducir al
consumidor a decidirse por su
compra.

Actualidad
Las empresas están aumentando sus inversiones dirigidas a las promociones de ventas a costa
de disminuir sus presupuestos de publicidad. Para ciertas empresas, las promociones han dejado
de ser acciones tácticas y han terminado por convertirse en toda una necesidad estratégica.

ctores que influyen en el incremento de las promociones
A)Las restricciones que se imponen a ciertos productos como las bebidas alcohólicas y el tabaco.

B) La creciente profesionalización de las agencias de marketing promocional, que permiten al anunciante medir y evaluar los
resultados, corregir desviaciones rectificar cuando es necesario.
C) La exigencia a los ejecutivos de conseguir resultados a corto plazo y para objetivos concretos.
D) La presión dela distribución y la fuerza de ventas.
E) La escasa diferencia percibida entre las marcas y el incremento en el número de marcas competidoras. Además, el
segmento de consumidores no fieles ha crecido con el tiempo.
F) Las empresas han aprendido a utilizar las promociones y comprueban su eficacia.
G) La saturación publicitaria, sus altos costes y los controles y limitaciones legales a los que seenfrenta la publicidad.
H) Los consumidores aceptan en general las promociones y las entienden como un instrumento comercial que no tiene que
implicar engaño. A principios de esta década
el 75% de los consumidores no se fiaba de las promociones, y actualmente este porcentaje se ha reducido al 20%

La promoción
Las actividades de promoción de ventas implican, mejorar la percepción del producto porparte del consumidor enfocados en:
• Añadir un incentivo
• Los incentivos están creados para apoyar estrategias de promoción de ventas basadas en regalos
promocionales que busquen una diferenciación entre la feroz competencia de precios actual.

• La eficacia de la promoción
1. Conocida por el público. Las investigaciones demuestran la importancia de coordinar las promociones con
la publicidad parade forma conjunta incrementar la eficacia.
2. Comprendida. Las promociones complicadas que los consumidores no comprender bien su funcionamiento
no suelen ser eficaces.
3. Incentivadora. El consumidor debe percibir la oferta como valiosa y suficientemente significativa como
para influir en su decisión.
4. Alcanzable. Las promociones son más eficaces cuando el consumidor las perciben como creíblesy con
suficientes garantías para obtener el resultado esperado.

IMAGEN Y POSICIONAMIENTO
La gestión de las promociones debe considerar el afecto en la imagen y el
posicionamiento del producto. Las promociones de venta pueden influir en la
imagen del producto, por lo que resulta imprescindible analizar el impacto que
produce procurar obtener un efecto positivo o neutro.
“La cadena de pizzeríasLittle Caesars desarrolló un
sistema de descuento de “Lleve dos y pague una…”.
Normalmente los descuentos son limitados en el tiempo.
Pueden durar un día, una semana, un mes. Se utilizan
para estimular la compra. Se le da al cliente en
perspectiva un buen descuento para probar el producto
y tal vez, a largo plazo, algunos consumidores se
convertirán en clientes con precios normales… Sin
embargo,Little Caesars convirtió la táctica en una
estrategia, teniendo una promoción continua de dos por
el precio de una.”

LOS CONSUMIDORES
Los consumidores se agrupan en familias o economías domésticas y son los agentes
económicos
encargados
de
decidir
racionalmente
sobre
cuestiones
relacionadas con el consumo, es decir, sobre cuáles son los bienes y servicios que
mejor satisfacen sus necesidades. En...