yoppies


Marketing Internacional

2011-2




Caso: YUPPIES ASIATICOS. TENERLO TODO

Los profesionales jóvenes y urbanos (Yuppies) de los mercados asiáticos parecen haber descubierto la combinaciónperfecta para “tenerlo todo”. Debido a los altos costos de vivienda, la mayoría de los jóvenes todavía continúa viviendo con sus padres después de comenzar a trabajar e incluso después de casados. Elalto ingreso de sus trabajos profesionales está, por lo tanto, disponible para gastarse en una amplia gama de artículos de consumo costosos y elegantes tales como automóviles, ropa, artículoseléctricos y pertenencia a clubes. Lo que más se busca es la ropa de marcas europeas de prestigio, tales como Húngaro, Hugo Boss, Hermenegildo Zegna y Gianni Versace. En la Sunrise Department Store de Taipei(Taiwán), los zapatos de vestir se venden por 172 US$; los pantaloncillo cortos Ralph Lauren por 90; los zapatos Allen Edmonds por 306 y un saco deportivo Giorgio Armani por 1280 dólares. DicksonConcepts de Hong Kong se concentra en productos de marca de lujo tales como los relojes Bulgari y Hermes, ropa y accesorios Guy Laroche y Charles Jourdan y productos Ralph Lauren/Polo. Las ventas hancrecido un 50% cada año durante los últimos 5 años. Tang´s de Singapore lleva las ventas de lujo un paso más allá al dirigirse a un subgrupo de yuppies a los que llama NOPE –Consumidores Aparentemente noprósperos o educados, cuyo objetivo es crear una imagen modesta y discreta de riqueza y éxito.
No todos los yuppies asiáticos son capaces de gastar de una manera extravagante aun cuando deseanproyectar una imagen de clase alta. Por ejemplo la Empresa Seagrams lanzó un whisky en Seúl (Corea del Sur) llamado “Secret”. Se vendió a 9 dólares la botella y logró una participación del 5% del mercadototal de whisky, contra los grandes nombres de marca como Chivas Regal y Johnnie Walker Black Label, que generalmente se venden a 100 dólares la botella. También en Corea del Sur, Hyundai presentó un...