E-Choupal
Páginas: 18 (4471 palabras)
Publicado: 24 de septiembre de 2012
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CURSO: INTERN.SUPPLY CHAIN MANAG
PROFESOR: CRISTIAN URBINA SUASNIBAR
TRABAJO: e-Choupal
ALUMNOS: DIAZ CUBILLAS, ENRIQUE
LEON JESUS, ELVIRA
LIRA VICUÑA, LIZ CARLA
MILLONES SORIANO, DANIEL
TELLES, KAREN
SECCION:73N
CICLO: IX
LA INICIATIVA ECHOUPAL DE ITC
El pueblo de Dahos parecia ser un lugar improbable para una revolucion tecnologica. Situado a 25 kilometros al sur de Bhopal en Madhya Pradesh, el estado central de India, Dahod estaba dominado por granjeros cultivadores de soja, que vivian como sus antepasados, cosechando su producción y vendiendola en la plaza delmercado local. Kamal Chand Jain era uno de estos granjeros. Jain se habia ganado durante 40 años una reputacion de confiabilidad como lider no oficial de esta tranquila comunidad de 3,000 personas.
En hindi, la palabra para dominar a este lugar de encuentro es choupal. El choupal constituia una asamblea informal, un foro propio de los granjeros, donde el conocimiento podia ser conocido ycompartido.
Mientras tanto, en las oficinas coprporativas de la Division de Negocios Internacionales (DNI) de ITC Limited localizadas en Hyderabad, S. Sivakumar, su director general, ponderaba acerca del concepto choupal. DNI era la division de exportacion de productos genericos agricolas de ITC, y en marzo de 1998, DNI habia totalizado Rs. 450 crore ($ 100 millones) por ventas de productos genericosagricolas, una contribucion marginal respecto del total de Rs. 7,701 crore ($ 2.000 millones) de ventas generadas por las otras divisiones de ITC, las cuales incluian tabaco, carton, venta minorista, hospitalidad y alimentos, entre otros.
La soja y sus derivados representaban dos tercios de la exportacion agricola de ITC. ITC obtenia los granos de soja de los granjeros ubicados en la zona ruralde Madhya Pradesh. Madhya Pradesh (MP) habia sido apodada como la “fuente de la soja” de la India, dado que sus granjeros contribuian con 4 millones de los 5 millones de toneladas de la cosecha de soja de la India. ITC mantenia una relacion desde hacia 100 años con los granjeros (basada en sus origenes en la industria del tabaco) lo cual le daba una presencia integrada a lo largo de toda la cedenade valor, desde la adquisicon de los granos de soja de los granjeros y su procesamiento en plantas alquiladas para ello, hasta la exportacion de la soja procesada (soymeal) en cargamentos y contenedores.
Sin embargo, tanto el agricultor como quienes procesaban la soja estaban trabados en un ciclo imporductivo. Los granjeros tenian capacidad limitada frente al riesgo, y por lo tanto tendian aminimizar su inversion en granos, frente al temor de las inclemencias del tiempo o que las pestes destruiran su inversion. Esto, sin embargo, resultaba en una cosecha de menor valor, que se traducia en escasos margenes tanto para el procesador como para el agricultor. Debido a esta aversion al riesgo, los agricultores eran tambien reticentes a experimentar con nuevos metodos de agricultura. Comoesto impedia que aparecieran nuevas fuentes de valor, un ciclo continuaba sin menguar.
En marzo de 1999, el presidente de ITC, Y.C. Deveshwar desafio a Sivakumar a generar un nuevo plan de negocios para la division de negocios internacionales, que la hiciera acelerar su crecimiento tanto dentro de ITC como en el mercado global de exportacion de productos genericos. Pero Sivakumar sabia que unamultitud de factores (granjas fragmentadas, una alta dependencia de los monzones, la falta de insumos sofisticados y de practicas agrarias) minaban de competitividad de la agricultura india, y por lo tanto, la de ITC. ¿Qué podemos hacer para asegurar la competitividad de toda la cedena de valor, de forma de que este negocio logre su maximo potencial?
Crecimiento Atrofiado: Del Campo a la Planta...
CURSO: INTERN.SUPPLY CHAIN MANAG
PROFESOR: CRISTIAN URBINA SUASNIBAR
TRABAJO: e-Choupal
ALUMNOS: DIAZ CUBILLAS, ENRIQUE
LEON JESUS, ELVIRA
LIRA VICUÑA, LIZ CARLA
MILLONES SORIANO, DANIEL
TELLES, KAREN
SECCION:73N
CICLO: IX
LA INICIATIVA ECHOUPAL DE ITC
El pueblo de Dahos parecia ser un lugar improbable para una revolucion tecnologica. Situado a 25 kilometros al sur de Bhopal en Madhya Pradesh, el estado central de India, Dahod estaba dominado por granjeros cultivadores de soja, que vivian como sus antepasados, cosechando su producción y vendiendola en la plaza delmercado local. Kamal Chand Jain era uno de estos granjeros. Jain se habia ganado durante 40 años una reputacion de confiabilidad como lider no oficial de esta tranquila comunidad de 3,000 personas.
En hindi, la palabra para dominar a este lugar de encuentro es choupal. El choupal constituia una asamblea informal, un foro propio de los granjeros, donde el conocimiento podia ser conocido ycompartido.
Mientras tanto, en las oficinas coprporativas de la Division de Negocios Internacionales (DNI) de ITC Limited localizadas en Hyderabad, S. Sivakumar, su director general, ponderaba acerca del concepto choupal. DNI era la division de exportacion de productos genericos agricolas de ITC, y en marzo de 1998, DNI habia totalizado Rs. 450 crore ($ 100 millones) por ventas de productos genericosagricolas, una contribucion marginal respecto del total de Rs. 7,701 crore ($ 2.000 millones) de ventas generadas por las otras divisiones de ITC, las cuales incluian tabaco, carton, venta minorista, hospitalidad y alimentos, entre otros.
La soja y sus derivados representaban dos tercios de la exportacion agricola de ITC. ITC obtenia los granos de soja de los granjeros ubicados en la zona ruralde Madhya Pradesh. Madhya Pradesh (MP) habia sido apodada como la “fuente de la soja” de la India, dado que sus granjeros contribuian con 4 millones de los 5 millones de toneladas de la cosecha de soja de la India. ITC mantenia una relacion desde hacia 100 años con los granjeros (basada en sus origenes en la industria del tabaco) lo cual le daba una presencia integrada a lo largo de toda la cedenade valor, desde la adquisicon de los granos de soja de los granjeros y su procesamiento en plantas alquiladas para ello, hasta la exportacion de la soja procesada (soymeal) en cargamentos y contenedores.
Sin embargo, tanto el agricultor como quienes procesaban la soja estaban trabados en un ciclo imporductivo. Los granjeros tenian capacidad limitada frente al riesgo, y por lo tanto tendian aminimizar su inversion en granos, frente al temor de las inclemencias del tiempo o que las pestes destruiran su inversion. Esto, sin embargo, resultaba en una cosecha de menor valor, que se traducia en escasos margenes tanto para el procesador como para el agricultor. Debido a esta aversion al riesgo, los agricultores eran tambien reticentes a experimentar con nuevos metodos de agricultura. Comoesto impedia que aparecieran nuevas fuentes de valor, un ciclo continuaba sin menguar.
En marzo de 1999, el presidente de ITC, Y.C. Deveshwar desafio a Sivakumar a generar un nuevo plan de negocios para la division de negocios internacionales, que la hiciera acelerar su crecimiento tanto dentro de ITC como en el mercado global de exportacion de productos genericos. Pero Sivakumar sabia que unamultitud de factores (granjas fragmentadas, una alta dependencia de los monzones, la falta de insumos sofisticados y de practicas agrarias) minaban de competitividad de la agricultura india, y por lo tanto, la de ITC. ¿Qué podemos hacer para asegurar la competitividad de toda la cedena de valor, de forma de que este negocio logre su maximo potencial?
Crecimiento Atrofiado: Del Campo a la Planta...
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