1149803Estrategias De Importacion Y Exportacion

Estrategias de importación y
exportación.
exportación

Estrategias de
importación y exportación
Esta presentación en formato PowerPoint
fue elaborada en  base a la siguiente
fuente:
Libro: Negocios internacionales, ambientes
y operaciones. Decimosegunda edición.
Daniels, Jhon D., Radebaugh, Lee &
Sullivan, Daniel. Pearson. México, 2010.
Capítulo: Estrategias de importación y
exportaciónEstrategias de exportación
La elección del modo de ingreso de una
empresa a un país extranjero depende de
diferentes factores, como las ventajas de

 Características de los exportadores
La

probabilidad de ser un exportador
aumenta con el tamaño de la empresa, el
cual está definido por los ingresos.
 La intensidad de las exportaciones, es
decir, el porcentaje de ingresos totales que
provienen de lasexportaciones, no se
correlaciona directamente con el tamaño
de la empresa, cuanto mayor sea el
porcentaje de las exportaciones con
relación a los ingresos totales, mayor será
la intensidad.

Por qué exportan las empresas
Las empresas exportan
principalmente para aumentar los
ingresos de ventas, lograr
economías de escala y porque es
menos riesgosa que la IED permite
a la empresa diversificarlas
ubicaciones de ventas.

Fases del desarrollo de las
Compromiso inicial
exportaciones
•Empresas que venden bienes y servicios únicamente
•

en el mercado modelo
Etapa 1•Empresas que consideran
las exportaciones, pero que
no exportan actualmente

Exportación inicial

•

•Empresas que realizan una exportación esporádica y
marginal
•Empresas que ven mucho potencial en los mercados
de exportación•Empresas incapaces de satisfacer las demandas de
exportación

Etapa 2

Avanzada

•

•Empresas que se convierten en exportadores
regulares
•Empresas que obtienen una amplia experiencia en el
extranjero
•Las empresas pueden usar otras estrategias para

Etapa 3

•

•

•
•

•
•

•

Errores potenciales de la exportación
Incapacidad para obtener asesoría calificada en
exportación y para desarrollar un plande marketing
maestro a nivel internacional antes de empezar un
negocio de exportación.
Compromiso insuficiente de parte de la gerencia de alto
nivel para superar las dificultades iniciales y los
requisitos financieros de la exportación.
Cuidado insuficiente al seleccionar los agentes o
distribuidores en el extranjero.
Buscar pedidos por todo el mundo en lugar de
establecer una base de operacionesrentables y un
crecimiento ordenado.
Descuidar el negocio de exportación cuando el mercado
domestico está en auge.
Incapacidad para tratar a los distribuidores
internacionales de manera equitativa a sus contra parte
domesticas.
Entre otros.

estrategia
exportación

Diseño de una
de

Una exitosa estrategia de exportación (e
importación debe tomar en cuenta cada elemento
de la cadena detransacción.
• Evaluar el potencial de exportación de la empresa
examinando sus oportunidades y recursos.
• Obtener asesoría de expertos
• Seleccionar un mercado o mercados
• Formular e implantar una estrategia de
exportación.
 

Existen dos tipos básicos de
importaciones:
•Las que proporcionan bienes y servicios
industriales y de consumo a individuo y
empresas independientes.
•Las que proporcionan bienes yservicios
intermedios que forman parte de la cadena de
suministro global de la empresa.

Existen tres tipos
principales de importadores.
Los que buscan cualquier producto
alrededor del mundo para importar y
vender.
Los que buscan suministros en el
extranjero para obtener sus productos
al precio más bajo.

El papel de las agencias aduana
Las agencias aduanales calculan y recaudan aranceles,además vigilan el cumplimiento de las reglamentaciones
a las importaciones.
Formas en que un agente aduanal puede ayudar a un
importador a minimizar los aranceles de importación:
•Valuar los productos de tal manera que califiquen para
recibir un trato arancelario más favorable.
•Calificar para las devoluciones de impuesto
arancelarios por medio de las disposiciones de
reembolso.
•Diferir los...