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Análisis de la competencia y Ventaja
Competitiva

Análisis de la competencia (5 fuerzas de Porter)
Ventajas competitivas
Mapa de la Competencia

Análisis Porter de las cinco fuerzas
 Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo que
permite analizar cualquier industria en términos
de rentabilidad.
 El punto de vista de Porter es que existen cinco
fuerzas que determinan las consecuencias derentabilidad a largo plazo de un mercado o de algun
segmento de este.

1.
2.
3.
4.
5.

Poder de negociación de los Clientes
Poder de negociación de los Proveedores
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de productos sustitutivos
Rivalidad entre los competidores

3

Análisis Porter de las cinco fuerzas
Amenazas de
nuevos entrantes
Entrantes
potenciales

La industria
Proveedores

Rivalidad entre
firmasexistentes

Poder de
negociación de los
proveedores

Compradores
Poder de
negociación de los
compradores

Sustitutos
Amenazas de productos
sustitutos

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Porter: Poder de negociación de los Clientes










Cuando la industria proveedora se compone de muchas firmas pequeñas y los
compradores son unos cuantos y de poca magnitud.
Cuando los compradores adquieren grandes cantidades.
Cuando laindustria proveedora depende de los compradores en un gran
porcentaje de sus pedidos totales.
Cuando los compradores pueden cambiar pedidos entre empresas proveedoras
a menores costos, enfrentando a las compañías entre sí para obligarlas a bajar
los precios.
Cuando es económicamente factible que los compradores adquieran el insumode
varias firmas a la vez.
Ejemplo

 Una empresa que produce chocolatespuede escoger fácilmente el
 tipo o marca de azúcar que piensa emplear en la elaboración de
 sus productos, debido a que existe gran variedad en el mercado.
 En este caso la empresa como cliente tiene el poder de negoción.

5

Porter: Poder de negociación de los Proveedores









Cuando el producto que venden tiene pocos sustitutos y es importante para la
compañía.
Cuando laorganización no es un cliente importante para los proveedores.
Cuando los productos de los proveedores se diferencian a tal grado que para
una firma es muy costoso cambiarse de abastecedor.
Cuando, los proveedores pueden usar la amenaza de integrarse verticalmente
hacia adelante y competir en forma directa con su cliente.
Cuandoloscompradoresnopuedenusarlaamenazadeintegrarseverticalmente hacia
atrás ysuplir sus propias necesidades como medio parareducir los precios de los
insumos.
Ejemplo






Una empresa que produce chocolates hechos de cacao fino y
orgánico, no tiene muchas opciones para comprar este tipo de
cacao a los productores, ya que muy pocos cumplen con estas
características.
En este caso los proveedores de cacao fino y orgánico tienen elpoder
de negoción.
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Porter: Amenaza denuevos entrantes
 Existencia de barreras de entrada: Economías de escala, diferenciación
delproducto, inversiones de capital, desventaja en costos independientemente dela
escala, acceso a los canales de distribución, curva de aprendizaje o experiencia
(know–how)
 El mercado o el segmento son atractivos dependiendo de si las barreras
deentrada son fáciles o no de franquear por nuevosparticipantes, que
puedanllegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción
Dol mercado.
Ejemplo






Don Pollo es una empresa que produce y distribuye pollos en
toda la región San Martín y cuenta con una inversión
millonaria, canales de distribución establecidos, economías
de escala, conocimiento y experiencia en el mercado, etc.
De esta manera, las barreras de entrada en estemercado
sonmuy altas y la amenaza de nuevos entrantes es muy baja.

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Porter: Amenaza de productos sustitutivos
 Precios similares de los productos sustitutos.
 Costo o facilidad de cambio del compra.
 Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos
 reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos pueden
 entrar a precios más bajos reduciendo los...