Administracion.estrategia
Páginas: 43 (10590 palabras)
Publicado: 14 de mayo de 2011
3.1 ESTRATEGIA
Concepto
Es liderar las ideas.
Por estrategia para la administración básicamente se entiende la adaptación de los recursos y habilidades de la organización al entorno cambiante, aprovechando oportunidades y evaluando riesgos en función de objetivos y metas. Recurrimos a la estrategia en situaciones inciertas, no estructuradas, no controlables, es decir en aquellas situacionesdonde hay otro bando cuyo comportamiento no podemos pronosticar. Tener un propósito estratégico implica tener una visión sobre el futuro, debe permitir orientar, descubrir, explorar. El sentido de la orientación debe responder: ¿Qué empresa queremos ser?, ¿Adónde queremos llegar?. Una de las claves empresarias es tener claro el negocio actual y futuro, no se puede decidir sin saber adonde sequiere llegar.
Elementos
5. El CONCEPTO ACTUAL DE ESTRATEGIA
La forma más fácil de analizar el concepto de estrategia es tomarlo como cuatro elementos que se complementan y forman un todo. Estos elementos son:
Ø Visión
Ø Posicionamiento
Ø Plan
Ø Patrón integrado de comportamiento
LA VISION
Se refiere a la visión que tiene él número uno de la empresa. Que visión tiene del futuro dela misma. Que quiere que la empresa sea en el futuro. En que negocios nuevos entra, que negocios elimina, cuales mantiene, etc.
Una declaración de visión debe dar respuesta clara a:
Ø ¿Qué productos estamos ofreciendo al mercado?.
Ø ¿Por qué pensamos que son "diferentes"?.
Ø ¿Qué beneficios van a traer estos productos a los clientes?.
Ø ¿Cómo vamos a estructurar nuestras relaciones con losproveedores?.
Ø ¿Cómo vamos a organizar la distribución de los productos?.
Ø ¿Cómo pretendemos desarrollar nuestra propuesta de valor para los empleados?, ¿Por qué deberían trabajar para nosotros?.
POSICIONAMIENTO
La estrategia debe elegir el posicionamiento requerido para la empresa y sus productos en la mente del consumidor. Posicionamiento es encontrar un espacio vacío en la mente delcliente, ocupándolo antes que la competencia. Esta acción resulta de dos maniobras estratégicas: segmentación y diferenciación.
Posicionar es recortar segmentos del mercado que necesiten o deseen cosas distintas de otros segmentos y construir un producto para adueñarse de esa diferencia. El posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clienteso personas a las que quiere influir. El posicionamiento es esencialmente una estrategia de negocio, da la respuesta a la pregunta: ¿cómo diferenciarse de los demás?. Una vez que uno sabe quien es y que lo diferencia del otro, todas las decisiones se convierten en algo mucho más fácil. Existen posicionamientos basado en la edad de los consumidores, por ejemplo, productos como Billiken oaspirinetas, dirigidos al publico infantil. Otros posicionamientos en la economía son las segundas marcas y otros se desarrollan en una forma casi natural, en función de estrategias de extensión de líneas y de marcas, por ejemplo refinerías de maíz construye nuevos negocios a partir del tradicional posicionamiento saludable del aceite mazola: su estrategia es extender el posicionamiento hacia otros productoscomo la mayonesa, que al llevar la misma marca quedan inmediatamente posicionados.
No obstante, durante mucho tiempo se usó la segmentación del mercado, como estrategia de posicionamiento. Pero hoy, no se puede desconocer que el consumidor no es un sujeto simple, sino es complejo. No tiene un único perfil sino varios y a la hora de elegir un producto, cambia de posición según la circunstancia,la subjetividad del consumidor no es estática sino dinámica. Entonces la posibilidad de segmentar depende del énfasis que ponga el consumidor en cada categoría, y el posicionamiento consiste en adueñarnos de la que resulte dominante.
La conclusión acerca del posicionamiento es, que jamás un producto tiene un solo posicionamiento y la pregunta es: ¿cuál de los posibles resulta más valioso en un...
Concepto
Es liderar las ideas.
Por estrategia para la administración básicamente se entiende la adaptación de los recursos y habilidades de la organización al entorno cambiante, aprovechando oportunidades y evaluando riesgos en función de objetivos y metas. Recurrimos a la estrategia en situaciones inciertas, no estructuradas, no controlables, es decir en aquellas situacionesdonde hay otro bando cuyo comportamiento no podemos pronosticar. Tener un propósito estratégico implica tener una visión sobre el futuro, debe permitir orientar, descubrir, explorar. El sentido de la orientación debe responder: ¿Qué empresa queremos ser?, ¿Adónde queremos llegar?. Una de las claves empresarias es tener claro el negocio actual y futuro, no se puede decidir sin saber adonde sequiere llegar.
Elementos
5. El CONCEPTO ACTUAL DE ESTRATEGIA
La forma más fácil de analizar el concepto de estrategia es tomarlo como cuatro elementos que se complementan y forman un todo. Estos elementos son:
Ø Visión
Ø Posicionamiento
Ø Plan
Ø Patrón integrado de comportamiento
LA VISION
Se refiere a la visión que tiene él número uno de la empresa. Que visión tiene del futuro dela misma. Que quiere que la empresa sea en el futuro. En que negocios nuevos entra, que negocios elimina, cuales mantiene, etc.
Una declaración de visión debe dar respuesta clara a:
Ø ¿Qué productos estamos ofreciendo al mercado?.
Ø ¿Por qué pensamos que son "diferentes"?.
Ø ¿Qué beneficios van a traer estos productos a los clientes?.
Ø ¿Cómo vamos a estructurar nuestras relaciones con losproveedores?.
Ø ¿Cómo vamos a organizar la distribución de los productos?.
Ø ¿Cómo pretendemos desarrollar nuestra propuesta de valor para los empleados?, ¿Por qué deberían trabajar para nosotros?.
POSICIONAMIENTO
La estrategia debe elegir el posicionamiento requerido para la empresa y sus productos en la mente del consumidor. Posicionamiento es encontrar un espacio vacío en la mente delcliente, ocupándolo antes que la competencia. Esta acción resulta de dos maniobras estratégicas: segmentación y diferenciación.
Posicionar es recortar segmentos del mercado que necesiten o deseen cosas distintas de otros segmentos y construir un producto para adueñarse de esa diferencia. El posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clienteso personas a las que quiere influir. El posicionamiento es esencialmente una estrategia de negocio, da la respuesta a la pregunta: ¿cómo diferenciarse de los demás?. Una vez que uno sabe quien es y que lo diferencia del otro, todas las decisiones se convierten en algo mucho más fácil. Existen posicionamientos basado en la edad de los consumidores, por ejemplo, productos como Billiken oaspirinetas, dirigidos al publico infantil. Otros posicionamientos en la economía son las segundas marcas y otros se desarrollan en una forma casi natural, en función de estrategias de extensión de líneas y de marcas, por ejemplo refinerías de maíz construye nuevos negocios a partir del tradicional posicionamiento saludable del aceite mazola: su estrategia es extender el posicionamiento hacia otros productoscomo la mayonesa, que al llevar la misma marca quedan inmediatamente posicionados.
No obstante, durante mucho tiempo se usó la segmentación del mercado, como estrategia de posicionamiento. Pero hoy, no se puede desconocer que el consumidor no es un sujeto simple, sino es complejo. No tiene un único perfil sino varios y a la hora de elegir un producto, cambia de posición según la circunstancia,la subjetividad del consumidor no es estática sino dinámica. Entonces la posibilidad de segmentar depende del énfasis que ponga el consumidor en cada categoría, y el posicionamiento consiste en adueñarnos de la que resulte dominante.
La conclusión acerca del posicionamiento es, que jamás un producto tiene un solo posicionamiento y la pregunta es: ¿cuál de los posibles resulta más valioso en un...
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