Administracion

Universidad Técnica de Manabí

Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas
Carrera de Administración de Empresas

Comercio Electrónico

Trabajo Grupal
Tema:
Canales de Comercialización del Comercio Electrónico
Por:
Rosa Alchundia Macías
Beatriz Bermudez Loor
Omar Cantos Sánchez
Gema García Loor
Denisse Lino Jimenez
Kenny López Lino
Eliana López Navarrete
Viviana MoreiraMeza.
Quinto Nivel
Paralelo “IM”

Docente:
Ing. Rosa Cedeño

Introducción
Cuando los productos o servicios pasan del fabricante o del vendedor al consumidor, se deben recorrer rutas o trayectorias llamadas canales de distribución. En estos pueden haber o no intermediarios que son aquellos que agregan valor al producto ya que proporcionan al consumidor información y características delproducto, y conocen al mercado local. Los canales de distribución son necesarios tanto para el comercio electrónico como para el comercio tradicional.

Las posibilidades que ofrece la red para hacer más sencilla nuestra vida diaria son inimaginables, entre ellas está la posibilidad de realizar la compra doméstica por Internet, tanto es así que sectores de actividad tradicionales, como puede ser elde los supermercados y la distribución tradicional, se están embarcando en sofisticados canales de venta por Internet.
Por ende en el presente trabajo presentaremos cuales y cómo funcionan los canales de comercialización del comercio electrónico, los cuales están tomando terreno en diversos países, por no decir en la mayoría. Facilitando así el comercio entre las personas que hoy en día puedenelegir entre el comercio tradicional y el comercio por internet.

Canales de comercialización del comercio electrónico
La Distribución comercial es una función básica en el sistema económico, que tiene por objeto aproximar de forma física el producto o servicio comercializado al cliente final.
La actividad de distribuir, proporciona tres utilidades, al contribuir a equilibrar la oferta a lademanda, en condiciones de lugar, tiempo y condiciones de uso o posesión.
El productor y el cliente final forman parte de todos los canales. Utilizaremos el número de niveles de intermediarios para indicar la longitud del canal.
Un canal de cero niveles (también llamado canal de marketing directo) consiste en un fabricante que vende directamente al cliente final. Los principales ejemplos son lasventas de puerta en puerta, las ventas por catálogo a través del correo, el telemarketing, las ventas por televisión, las ventas por Internet, y las tiendas de propiedad del fabricante. La ventas directas en general es la empresa que vende directamente en los casos que mencionas hay algunos que son canales (caso de la televisión por ejemplo).
Un canal de un nivel contiene un intermediario de ventas,como un detallista. Un canal de dos niveles contiene dos intermediarios. En los mercados de consumo, estos suelen ser un mayorista y un detallista. Un canal de tres niveles contiene tres intermediarios. En la industria de la carne envasada, los mayoristas venden a operadores en consignación, quienes a su vez venden a pequeños detallistas. Es posible encontrar canales de marketing más largos, perodesde el punto de vista del productor, obtener información acerca de los usuarios finales y ejercer control se vuelve cada vez más difícil a media que aumente en número de niveles del canal.
En el pasado, muchas empresas vendían a un solo mercado a través de un solo canal. Hoy día, con la proliferación de los segmentos de clientes y las posibilidades de cada canal, más empresas han adoptado elmarketing multicanal. Hay marketing multicanal cuando una sola empresa utiliza dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes.
Al añadir más canales, las empresas pueden obtener tres beneficios importantes. El primero es la mayor cobertura de mercado: las empresas usualmente añaden un canal para llegar a un segmento de clientes que no alcanzan sus canales actuales....