asesorias contables y financieras
Páginas: 40 (9891 palabras)
Publicado: 10 de octubre de 2013
CREACION DE UNA EMPRESA DE
CONSULTORIA CONTABLE FINANCIERA PARA
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS “PYMES”
ARID ALEXANDER CAMACHO MARTINEZ
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESPECIALIZACION EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
INSTITUTO DE POSTGRADOS
CHIA
SEPTIEMBRE 2009
0
CREACION DE UNA EMPRESA DE
CONSULTORIA CONTABLE FINANCIERA PARA
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS “PYMES”
ARID ALEXANDERCAMACHO MARTINEZ
Asesor : CARLOS ARTURO CRUZ HIDALGO
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESPECIALIZACION EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
INSTITUTO DE POSTGRADOS
CHIA
SEPTIEMBRE 2009
1
CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCION
13
RESUMEN EJECUTIVO
15
1. IDEA DEL NEGOCIO
17
1.1 PROBLEMÁTICA
17
1.2 DESCRIPCION DEL CLIENTE
17
1.3 SECTOR ECONOMICO
18
1.4 PRODUCTO18
1.5 COMPETENCIA
18
1.6 VIABILIDAD
19
2. ANALISIS DEL ENTORNO
20
2.1 FACTORES AMBIENTALES A NIVEL NACIONAL
20
2.1.1
20
Evolución de la Economía en los últimos cinco años
2.1.2. Matriz de evolución de las principales variables
macro-económicas
22
2.1.3. Matriz factores económicos
25
2.1.4 Factores políticos
28
2.1.5 Factores culturales ydemográficos
29
2.2
30
ANALISIS DEL SECTOR
2.2.1 Estudio evolución del sector
30
2.2.2 Características dominantes del sector
31
2.2.3 Análisis de la competencia
32
3
ESTUDIO DE MERCADEO
33
3.1
COMPAÑÍA
33
2
3.1.1. Misión
33
3.1.2 Visión
33
3.1.2.1 Objetivos Corporativos
33
3.1.2.1.1
Objetivos de Mercadeo
33
3.1.2.1.2Objetivos de Venta
34
3.1.2.1.3.
Objetivos de Comunicación
34
3.2.
INVESTIGACION DE MERCADOS
34
3.2.1
Proceso de la Investigación de Mercados
34
3.2.1.1 Definir el Problema y el objetivo de la Investigación.
34
3.2.1.2 Elaborar el plan de investigación
35
3.2.1.3 Tamaño de la muestra
35
3.2.1.4 Aplicar plan y reunir información
363.2.1.4.1
36
Ficha Técnica de las encuestas
3.2.1.5 Interpretar y presentar los resultados
51
3.2.2 Áreas de Investigación
52
3.2.2.1
Investigación sobre el consumidor
52
3.2.2.2
Investigación sobre Producto
53
3.2.2.3
Investigación sobre ventas
53
3.2.2.4
Investigación Publicitaria o de comunicación
57
3.2.3 Tipos de Investigación
57
3.2.3.157
Descriptiva
3.3. ESTRATEGIA DE MERCADEO
58
3.3.1. Análisis de conducta de compra y determinación de perfiles
58
3.3.1.1 Segmentación Geográfica
58
3
3.3.1.2 Segmentación Demográfica y Socioeconómica
59
3.3.2. Producto
61
3.3.2.1 Estrategia de Marca
62
3.3.2.2 Ciclo de vida del producto
63
3.3.3.
Precio
65
3.3.4.
Distribución66
3.3.4.1 Distribución Selectiva
66
3.3.5 Comunicación
66
3.3.5.1
66
Publicidad
3.3.5.1.1 Estrategia Creativa
67
3.3.5.1.2
67
Plan de medios
3.3.5.2 Promoción de ventas y Merchandising
68
3.3.5.3. Fuerza de ventas
68
4. ESTUDIO DE PRODUCCION
69
4.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
69
4.1.1 Asesoría Administrativa
69
4.1.2.Asesoría Financiera
69
4.1.3 Consultoría Especializada
70
4.2. LOCALIZACION
70
4.3. ELEMENTOS DEL SISTEMA
70
4.4. MAQUINARIA Y EQUIPO O EQUIPO DE OFICINA
71
4.5. MANO DE OBRA
71
5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL
72
5.1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
72
5.1.1. Mapa estratégico
72
4
5.1.1.1. Definición de la empresa
72
5.1.1.2.Mercado Objetivo
72
5.1.1.3. Misión
72
5.1.1.4 Visión
73
5.1.1.5 Objetivos Corporativos
73
5.1.1.6. Propuesta de valor
73
5.1.1.7 Factores Claves de éxito
73
5.1.2 Estructura Organizacional de la Empresa
74
5.1.3 Estructura Divisional
74
5.2. PASOS PARA CREACION DE EMPRESA
74
5.2.1 Consulta de nombre
74
5.2.2. Clasificación Económica...
CONSULTORIA CONTABLE FINANCIERA PARA
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS “PYMES”
ARID ALEXANDER CAMACHO MARTINEZ
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESPECIALIZACION EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
INSTITUTO DE POSTGRADOS
CHIA
SEPTIEMBRE 2009
0
CREACION DE UNA EMPRESA DE
CONSULTORIA CONTABLE FINANCIERA PARA
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS “PYMES”
ARID ALEXANDERCAMACHO MARTINEZ
Asesor : CARLOS ARTURO CRUZ HIDALGO
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESPECIALIZACION EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
INSTITUTO DE POSTGRADOS
CHIA
SEPTIEMBRE 2009
1
CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCION
13
RESUMEN EJECUTIVO
15
1. IDEA DEL NEGOCIO
17
1.1 PROBLEMÁTICA
17
1.2 DESCRIPCION DEL CLIENTE
17
1.3 SECTOR ECONOMICO
18
1.4 PRODUCTO18
1.5 COMPETENCIA
18
1.6 VIABILIDAD
19
2. ANALISIS DEL ENTORNO
20
2.1 FACTORES AMBIENTALES A NIVEL NACIONAL
20
2.1.1
20
Evolución de la Economía en los últimos cinco años
2.1.2. Matriz de evolución de las principales variables
macro-económicas
22
2.1.3. Matriz factores económicos
25
2.1.4 Factores políticos
28
2.1.5 Factores culturales ydemográficos
29
2.2
30
ANALISIS DEL SECTOR
2.2.1 Estudio evolución del sector
30
2.2.2 Características dominantes del sector
31
2.2.3 Análisis de la competencia
32
3
ESTUDIO DE MERCADEO
33
3.1
COMPAÑÍA
33
2
3.1.1. Misión
33
3.1.2 Visión
33
3.1.2.1 Objetivos Corporativos
33
3.1.2.1.1
Objetivos de Mercadeo
33
3.1.2.1.2Objetivos de Venta
34
3.1.2.1.3.
Objetivos de Comunicación
34
3.2.
INVESTIGACION DE MERCADOS
34
3.2.1
Proceso de la Investigación de Mercados
34
3.2.1.1 Definir el Problema y el objetivo de la Investigación.
34
3.2.1.2 Elaborar el plan de investigación
35
3.2.1.3 Tamaño de la muestra
35
3.2.1.4 Aplicar plan y reunir información
363.2.1.4.1
36
Ficha Técnica de las encuestas
3.2.1.5 Interpretar y presentar los resultados
51
3.2.2 Áreas de Investigación
52
3.2.2.1
Investigación sobre el consumidor
52
3.2.2.2
Investigación sobre Producto
53
3.2.2.3
Investigación sobre ventas
53
3.2.2.4
Investigación Publicitaria o de comunicación
57
3.2.3 Tipos de Investigación
57
3.2.3.157
Descriptiva
3.3. ESTRATEGIA DE MERCADEO
58
3.3.1. Análisis de conducta de compra y determinación de perfiles
58
3.3.1.1 Segmentación Geográfica
58
3
3.3.1.2 Segmentación Demográfica y Socioeconómica
59
3.3.2. Producto
61
3.3.2.1 Estrategia de Marca
62
3.3.2.2 Ciclo de vida del producto
63
3.3.3.
Precio
65
3.3.4.
Distribución66
3.3.4.1 Distribución Selectiva
66
3.3.5 Comunicación
66
3.3.5.1
66
Publicidad
3.3.5.1.1 Estrategia Creativa
67
3.3.5.1.2
67
Plan de medios
3.3.5.2 Promoción de ventas y Merchandising
68
3.3.5.3. Fuerza de ventas
68
4. ESTUDIO DE PRODUCCION
69
4.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
69
4.1.1 Asesoría Administrativa
69
4.1.2.Asesoría Financiera
69
4.1.3 Consultoría Especializada
70
4.2. LOCALIZACION
70
4.3. ELEMENTOS DEL SISTEMA
70
4.4. MAQUINARIA Y EQUIPO O EQUIPO DE OFICINA
71
4.5. MANO DE OBRA
71
5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL
72
5.1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
72
5.1.1. Mapa estratégico
72
4
5.1.1.1. Definición de la empresa
72
5.1.1.2.Mercado Objetivo
72
5.1.1.3. Misión
72
5.1.1.4 Visión
73
5.1.1.5 Objetivos Corporativos
73
5.1.1.6. Propuesta de valor
73
5.1.1.7 Factores Claves de éxito
73
5.1.2 Estructura Organizacional de la Empresa
74
5.1.3 Estructura Divisional
74
5.2. PASOS PARA CREACION DE EMPRESA
74
5.2.1 Consulta de nombre
74
5.2.2. Clasificación Económica...
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