Asociaciones Claves

INDICE
1. Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras 2
2. Competición: asociaciones estratégicas entre empresas competidoras. 2
2.1 Ventajas y Desventajas 2
3. Joint ventures 3
3.1 Características 3
3.2 Motivos para construir un joint venture 4
4. Relación Cliente – Proveedor 4
4.1 El Cliente: 4
4.2 El Proveedor: 4
4.3 Tipos 5
4.4 Importancia de la relación con los clientes 5
4.5Importancia de la relación con los proveedores 5
5 MOTIVACIONES PARA ESTABLECER ASOCIACIONES 6
5.1 Optimización y economía de escala 6
5.2 Reducción de riesgos e incertidumbre 6
5.3 Compra de determinados recursos y actividades 7
6. BIOGRAFIA 8









ASOCIACIONES CLAVES
Una alianza estratégica es una forma de organizar transacciones entre agentes interdependientes. Éstos ponen en común recursos y/ocapacidades para la consecución de unos objetivos con efectos estratégicos sobre cada participante.
Entre las empresas suscriptoras se instauran relaciones de mutua dependencia, es decir, cada cooperante debe ser capaz de aportar 'algo' al otro.
1. Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras
Se trata de aquellas alianzas estratégicas que se suscriben con empresas no competidoras, nirelacionadas verticalmente. Su razón de ser reside en que cada compañía encuentra en su socio algún recurso/capacidad específico que complemente los suyos.
2. Competición: asociaciones estratégicas entre empresas competidoras.
Una alianza entre competidores es algo habitual en industrias globales, en proceso de concentración o en rápida expansión. Pero hay dos tipos muy diferentes de alianzas: lassuperficiales, apenas respaldadas por las partes, y las profundas, que involucran niveles más altos de compromiso financiero y gerencial. Las primeras son muy buenas para crear opciones a futuro, pero no sirven para lograr economías de escala o ampliar el alcance global de una empresa. Las segundas llevan más tiempo y acarrean más riesgos, pero la recompensa potencial es mucho mayor. Por lo general,la alianza entre competidores no es un destino final, sino una etapa hacia un proyecto posterior. Por eso, es importante tener en claro lo que se busca obtener de ella, y también determinar cuáles son los reales objetivos estratégicos de quien es ahora nuestro socio.

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2.1 Ventajas y Desventajas
Actualmente, las alianzas estratégicas son uno de los retos necesarios que las empresas debenconsiderar para no sólo sobrevivir en el mercado, sino para desarrollar procesos exitosos y productos permanentes, más aun entendiendo que ninguna empresa es autosuficiente en las funciones que desempeña y que existen otras en capacidad de asistirla eficientemente.

Ventajas: Una de las ventajas que ofrecen estas modalidades de asocio es la posibilidad que tienen las empresas de multiplicar susoperaciones con mayor efectividad, rapidez, seguridad y economía en el sentido que la comercialización, la organización de la producción, la transferencia de tecnología o los proyectos de investigación-desarrollo, entre otros aspectos, se realiza con la asistencia de una compañía complementaria en la materia.
Desventajas: Las alianzas generan para alguna de las dos aliadas la pérdida de control dealgunas funciones, además se presenta desconfianza por el flujo de información hacia "el extraño" e incomodidad porque "otro" va a conocer sus intimidades laborales. Si no se combaten la desconfianza y el egocentrismo, cualquier intento será un fracaso.

3. Joint ventures
Es un tipo de acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas (normalmente personas jurídicas ocomerciantes). Un joint venture no tiene por qué constituir una compañía o entidad legal separada. En castellano, joint venture significa, literalmente, ‘aventura conjunta’ o ‘aventura en conjunto’. Sin embargo, en el ámbito de lo jurídico no se utiliza ese significado: se utilizan, por ejemplo, términos como «alianza estratégica» y «alianza comercial», o incluso el propio término en inglés. El...