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Páginas: 5 (1157 palabras) Publicado: 17 de marzo de 2013
El mercado meta y la mezcla de mercado se desarrollan en relación con las metas de
mercados. 
Las empresas deben generar utilidades. 
La compañía debe por lo general buscar un mercado donde el número de competidores y su
tamaño sea mínimo. No debe entrar a un mercado saturado de competidores, a menos que tenga
ventaja competitiva sobre las empresas existentes. 
Para seleccionar su mercadometa, la empresa debe hacer estimaciones cuantitativas del
tamaño del volumen de ventas en el mercado para el producto o servicio. 
La gerencia debe preparar un pronóstico de ventas, normalmente para un periodo de un año. El
pronóstico de ventas es la base para  el presupuesto y para planear la operación a corto plazo. 
9. IMPORTANCIA DEL MERCADO META
Es importante ya que debido a la buenaplanificación de mercadotecnia la organización
comienza con la decisión de sus metas de mercado, una vez que se establecen las metas, el
siguiente paso en el proceso de planeación estratégica consiste en seleccionar y analizar los
mercados metas de la organización, eso orienta a los clientes a relacionar las oportunidades de
mercado con los recursos de la compañía. 
  
Por ello el Mercado Metaen el mundo globalizado es altamente competitivo y hoy más que nunca,
ya que los mercados se caracterizan por su creciente nivel de exigencia. En tales condiciones,
articular con eficiencia la calidad, el valor agregado y la capacidad de negociación tienen
importancia decisiva para alcanzar éxito en la empresa, el difundir esos conceptos, así como la
forma de llevarlos a la práctica, es unade las tareas que con mayor energía encara las
organizaciones hoy en día.
10.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO 
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien
o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la
segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito
de una empresa essu capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. 
La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una
empresa. Es un proceso de agregación en donde se estudia un segmento de mercado a personas
con necesidades semejantes. 
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que
se pueden identificar dentro de un mercado, quetienen deseos, poder de compra, ubicación
geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo
parecido ante una mezcla de marketing. 
11.
DEFINICIÓN E IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS EN LA
MERCADOTECNIA CONTEMPORÁNEA.
La Segmentación de Mercados en la Mercadotecnia Contemporánea se define como aquella que
trata de ampliar y profundizar elconocimiento de los mercados y sus segmentos con el objeto de
adaptar su oferta de productos y su estrategia de marketing a las necesidades y preferencias de
cada uno de ellos. La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento que el
mercado es heterogéneo y pretende dividirlo en grupos homogéneos. 
Así pues, en el caso de la Segmentación del Mercado en la Mercadotecnia Contemporánea,todo
este estudio implica un proceso de diferenciación de un mercado global en función de múltiples
variables y factores propios de cada industria y negocio. Este estudio le permitirá identificar las
necesidades y el comportamiento de los diferentes segmentos del mercado y de sus consumidores

para satisfacer en mejor forma sus necesidades de acuerdo a sus preferencias, logrando ventajascompetitivas en los segmentos objetivos.
12.
VARIABLES SOCIO-DEMOGRÁFICAS, PSICOGRÁFICAS E INDUSTRIALES QUE
INCIDEN EN LA SEMENTACIÓN DE CONSUMIDORES E INDUSTRIALES.
SEGMENTACIÓN SOCIO-DEMOGRÁFICA
Consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el
tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudio,
la...
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