Ciencias

INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo de grado se mostrará un estudio de los componentes culturales presente en la negociación tanto en Colombia como en Corea del sur, rituales, costumbres, hábitos y preámbulos a tener en cuenta en cada una de estas culturas a la hora de establecer una interacción que busque la resolución de algún conflicto social o político, la finalidad de esta investigación esla de proporcionar una herramienta de consulta a los nuevos negociadores que a raíz del tratado de libre comercio suscrito entre estas dos naciones.
Esta herramienta proporcionara datos específicos para garantizar una interacción intercultural evitando incurrir en omisiones o comportamientos que involuntariamente puedan convertirse en un motivo de finalización prematura por desconocimientocultural, teniendo en cuenta que se trata de dos culturas con múltiples diferencias, se considera apropiado la construcción del presente documento.
Para realizar este trabajo se implementara la metodología de análisis documental y se complementó con entrevistas que ratifican con experiencias de negociación lo descrito en textos, revistas y demás medios consultados.

CULTURA

La finalidad de lacultura ha variado a lo largo de la Historia de la Humanidad, a
la parte que su conceptualización; por ello, la abordaremos en relación con las reflexiones propuestas al principio de este papel de trabajo.

En el sentido lato del término cultura significa: “cultivo”, en la cuarta acepción implica “el resultado o efecto de cultivar los conocimientos humanos y de afinarse por medio del ejercicio delas facultades intelectuales del hombre”
(Diccionario de la Real Academia de la Lengua); en este sentido, cultura coincide con la educación intelectual y moral; es decir el hombre culto es el que participa de los más altos valores conservados por esta tradición de la sociedad; en este sentido, la cultura se asocia a la educación intelectual y moral, el concepto de cultura ha oscilado como en unpéndulo, entre dos concepciones diametralmente opuestas. Por un lado, la formación de la personalidad, lo que los griegos llamaron Paideia y los latinos Cultus Anima (cultivar el alma); y por otro, lo que el hombre realiza para dominar la naturaleza, modificar el ambiente natural y adaptarlo a sus necesidades, fines, intereses y valores.

NEGOCIACIÓN

Según el Diccionario de la Lengua Españolade la Real Academia, negociar es tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando géneros, mercaderías o valores para aumentar el caudal. Es también tratar asuntos públicos o privados procurando su mejor logro.1 Por su parte, el Diccionario Enciclopédico Hispano- Americano,2 luego de repetir los conceptos del Diccionario de la Lengua Española, agrega otros significados (ejemplo: “ventilardiplomáticamente de potencia a potencia un asunto, como un tratado de alianza, de comercio, etc.”)

Cuando una persona necesita o desea una cosa de otra puede seguir tres caminos:

➢ Primero: apropiársela libremente, si no pertenece a nadie, o por la fuerza, si pertenece a alguien que se resiste.

➢ Segundo: simplemente pedirla.

➢ Tercero: intentar una transacción, sea ésta una compra, unapermuta, un cambio en sentido genérico o alguna otra operación similar.

Con respecto al segundo camino, se da con mucha frecuencia que ante un simple pedido, aun a cambio de nada, hay quienes están dispuestos a acceder con mayor facilidad de lo que podría esperarse, sobre todo si se trata de cosas sencillas. Por supuesto que existe otro grupo que sería incapaz de actuar de esta manera, y con elcual únicamente se logra algo mediante una transacción.
A la acción que intenta lograr un intercambio –transacción– se la llama negociar. En otras palabras, tratar un tema con miras a alcanzar un acuerdo implica una negociación. Aun cuando el trato no se alcance se habrá negociado.
En la vida cotidiana se negocia permanentemente. La madre negocia con su hijo cuando le indica que tome la sopa a...