Como Negociar Eficazmente

Ensayo
Cómo Negociar Eficazmente
(DAVID OLIVER)

La negociación es algo que usamos en todo momento, en todos lados y a menudo con casi cualquier persona. El negociar implica un constante estira y afloje de lo que queremos o necesitamos y/o de lo que o que la otra parte también está dispuesta dar o necesita de nosotros, por lo regular creemos que la negociación se da solo cuando uno requierede un servicio o un bien, o cuando se está vendiendo algo, pero por lo contrario, la negociación se da desde la vida en el hogar con los hijos, con la pareja y es cuando nos damos cuenta que si nosotros damos algo, es también porque vamos a recibir algo a cambio; en las empresas es lo mismo cuando se quiere llegar a un acuerdo, por ejemplo al momento que vamos a comprar algo y siempre queremosque ese algo nos cueste menos, es en ese momento en donde se inicia la negociación, donde podemos pedir un menor costo, pero a cambio de ese menor costo, sabemos que también nosotros tendremos que ceder algo a cambio, como puede ser un mayor número de artículos, o la compra de todo el equipo que será necesario para todo el proyecto.
Algo muy importante dentro de la negociación es siempremantenernos firmes, de tal forma que nuestra contraparte no vea titubeo alguno en nosotros, ya que esto provocara que no nos traten con la seriedad debida y eso complique más aun la negociación, pero no solo en momento que se está comprando sino también en el momento de vender, tal vez nos pidan que de nuestro precio demos un descuento, en ese momento es cuando la negociación se debe dar de tal formaque ambas partes salgan beneficiadas. ¿De qué forma? De la misma forma que cuando vamos adquirir algo para nosotros las reglas se aplican por igual para ambas partes.
Existen distintas formas de lograr una buena negociación para obtener el máximo de beneficio, pero como antes e menciono no solo para nosotros sino para ambas partes; en primer lugar se tiene que estar convencido que lo que se estáofreciendo es de valor para el otro, y que realmente se tiene conocimiento de que se está vendiendo, otro factor importante es precio, ya que si se tiene un precio que apenas podría en un momento determinado cumplir con las expectativas de venta y que en realidad no nos beneficiara, provocara que nuestro margen de acción se vea muy limitado e incluso que se pierde el trato; si esto pasara, nohay que desesperar ya que dentro de las negociaciones se suelen dar situaciones donde la negociación se vea estancada, en ese momento es conveniente que se analice bien lo que está pasando, sondeando que es lo que nuestro cliente necesita de nosotros o que es lo que realmente no le convence de la propuesta, realizando la pregunta directamente lo cual también nos ayudara a crear empatía con elcliente y hacerlo sentir que realmente nos interesamos por el.
También se debe evitar presionar para que se firme el trato si es que no se han dejado bien en claro los puntos a pactar, provocaría que después se pudiera dar la cancelación del trato cuando la contraparte reflexione y se dé cuenta que lo pactado no satisface sus necesidades, lo que costaría el perder no solo el cliente, sino tiempodinero y esfuerzo que ya invirtió en ese momento y que por no haber dejado bien sentados todos los puntos tratos y presionar demasiado creo desconfianza del cliente.
Otro punto es, que cuando se concreta un trato no se debe alegrar o vitorear ni delante del cliente o proveedor ni de los mismos integrantes de nuestro mismo grupo de trabajo, ya que esto provocaría un sentimiento de enojo y que sepudiera interpretar como si se hubiera engañado a la otra parte.
Tal vez en la teoría se escuche fácil, y al momento de querer ponerlo en práctica, el panorama se vea difícil pero realmente se deben tener en cuenta estos factores, y que si tratamos de ponerlos en acción, a lo mejor no todos a la vez, pero si nos vamos entrenando, poco a poco aplicando esto se puede conseguir tener mejores...