Cuotas_de_ventas

html
head
style typetext/css
html, body font-family Open Sans, Arial font-size 11pt line-height 16pt
@page size auto margin 25mm 25mm 25mm 25mm
span.tab width 2em height 10px display inline-block
h1 font-weight 400 padding 0px margin 0 0 30px 0
h4 font-weight 400 font-style italic padding 0 0 15px 0 margin 0 0 30px 0border-bottom 1px solid black
/style
/head
meta http-equivContent-Type contenttext/html charsetutf-8
body
h1Cuotas de ventas/h1
h4por mariapy buenastareas.com/h4
INTRODUCCIOacuteNbr /
br /
Las cuotas de ventas representan un objetivo especiacutefico de ventas dentro de un aacuterea determinada y sirve como base para que los vendedores se fijenobjetivos, para eso es necesario tomar en cuenta lo siguiente aspectos Definicioacuten de Cuota de Ventas, Propoacutesito de las Cuotas, iquestCoacutemo Calcularla, Bases para Establecer Cuotas de Volumen de Ventas y Clases de Cuotasbr /
br /
LA CUOTA DE VENTASbr /
La cuota de ventas es la parte del mercado que una empresa quiere lograr. Sirve como base para fijar los objetivos de cada vendedor ypara medir si su estrategia funciona.br /
Se entiende como cuota de venta la participacioacuten en el mercado que tu empresa espera lograr en un periodo determinado. Es decir, se trata de la parte del ldquopastelrdquo que aspiras a controlar y que determina tu estrategia de marketing y ventas.br /
La Cuota de Venta es el Objetivo de venta asignado a un vendedor, a una empresa o a una liacuteneade productos. Su cumplimiento puede venir acompantildeado de incentivos o premios. Suele ser algo mayor del presupuesto de ventas utilizado para decisiones de inversioacuten y produccioacuten.br /
br /
PROPOacuteSITO DE LAS CUOTASbr /
br /
1. Proporcionar metas e incentivos.br /
br /
2. Evaluar el desempentildeo.br /
br /
3. Controlar las actividades de los vendedores.br /
br /4. Descubrir fortalezas y debilidades en la estructura de ventas.br /
br /
5. Mejorar la eficacia del plan de compensacioacuten.br /
br /
6. Control de los gastos de ventas.br /
br /
7. Intensificar los concursos de ventas.br /
br /
1. Proporcionar metas e incentivosbr /
br /
Los vendedores por naturaleza son competitivos.br /
br /
Los vendedores quieren una cifra queles permita distinguir el eacutexito del fracaso.br /
br /
Debe ser realista yasequible para que sea motivacional.br /
br /
2. Evaluar el desempentildeobr /
br /
La cuota proporciona al vendedor una meta hacia la cual apuntar, y al Gerente un medio para medir el desempentildeo.br /
br /
Ayuda en la toma de decisiones.br /
br /
3. Controlar las actividades de los vendedoresbr /
br /Permiten dirigir y controlar las actividades de la fuerza de ventas.br /
br /
Los vendedores son responsables de sus ldquoactividadesrdquo.br /
br /
4. Descubrir fortalezas y debilidades en la estructura de ventasbr /
br /
Si las ventas estaacuten alejadas de la cuota o se rebasan con facilidad se debe revisar las causas.br /
br /
5. Mejorar la eficacia del plan de compensacioacutenbr /
Enalgunas compantildeiacuteas los vendedores deben rebasar las cuotas antes de que puedan recibir alguna comisioacuten.br /
La comisioacuten es ilimitada.br /
Ejemplo Cuota de 250.000 con 8 de comisioacuten por encima de la cuota.br /
270.000 - 250.000 20.000 x 0.08 1.600 de comisioacutenbr /
Bonos otorgados sobre el 100 de la cuotabr /
Ejemplo Bono de 3.000 doacutelares poruna cuota de 250.000 si alcanza soacutelo 225.000 se paga el 90 del bono de 3.000 es decir, recibe 2.700 doacutelares.br /
br /
6. Control de los gastos de ventasbr /
br /
Se disentildean para mantener los costos de ventas al miacutenimobr /
br /
bull Comidas.br /
br /
bull Viajes.br /
br /
bull Hospedajes.br /
br /
bull Gastos de Representacioacuten.br /
br /
bull Se busca...