Discrimnacion De Precios
Páginas: 8 (1846 palabras)
Publicado: 12 de noviembre de 2012
INTRODUCCIÓN
La discriminación de precios es una práctica de mercadotecnia más frecuentemente utilizada. Dicha práctica que ha suscitado polémica entre expertos de competencia económica, tanto economistas como abogados. Los motivos son diversos. En este estudio se comentarán, para lo cual se realizará un comentario sobre el tema genérico donde se ubican: precios (§II), para luego examinar elfenómeno económico de la práctica (§III), pasando por las aristas en materia de competencia económica que genera (§IV), la experiencia regulatoria y casuista mexicana (§V) realizando una digresión sobre una especie de la práctica: el dumping (§VI), concluyendo con un comentario final (§VII).
DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS
ORIGEN
La discriminación de precioses un fenómeno interesante y difícil. Su lado interesante deriva del hecho que está basada en la subjetividad del gusto del humano, aunado a las variaciones que cada mercado ofrece. Su dificultad consiste en que invoca una actitud Shakespeareana hacia sus efectos económicos y competitivos: no es ni buena ni mala, es la forma en que se asimila lo que determinará su sentido axiológico. Me explicaré.Por principio de cuentas, la discriminación de precios encuentra su leitmotif en la imperfección, ya que sería inexistente en un mercado perfectamente competitivo y equilibrado. Después de todo, cualquier comprador desfavorecido podría rechazar la oferta de un producto a un precio (aunque sea irrisoriamente más alto) y encontrar otro vendedor deseoso de proveer dicho producto al preciocompetitivo. Sin embargo, el mundo real funciona de forma distinta. En la realidad, los mercados son dinámicos, competidos y fluctúan en tiempo y espacio. Es en las olas y mareas del mercado que el bicho de la discriminación de precios encuentra su hábitat. Pero también encuentra otro origen la discriminación de precios: los (variopintos) gustos y preferencias del consumidor. El ingrediente subjetivo humanosale a colación en el contexto de ‘valor’. El valor que cada cliente atribuye a un mismo producto varía, lo cual impacta cuánto está dispuesto a pagar. En lenguaje económico, algunos clientes son de “alta elasticidad” mientras que otros son de “baja elasticidad”. Los primeros son aquellos cuya respuesta al cambio del precio de un producto será significativa, mientras que los segundos seránclientes cuya demanda por un producto sufrirá poco o ningún cambio por la variación del precio.
Como puede verse, existen circunstancias tanto del lado de la oferta como del lado de la demanda que invitan la discriminación de precios. En forma ideal —para el vendedor— podría vender cada unidad de producto al “precio de reserva” de todos los clientes; es decir, al precio más alto que el cliente estádispuesto a pagar por dicha unidad. Sin embargo, esta premisa es sólo el principio de una labor difícil (o imposible): establecer exactamente cuál es el “precio de reserva” de una persona, clase de consumidor o mercado específico. En adición a las razones anteriores que explican la utilidad de la discriminación de precios, existen otras razones microeconómicas que explican la práctica. Por ejemplo,la discriminación de precios puede también ser entendida (y utilizada) como un método para minimizar el efecto de reducción de ingresos derivado de las ventas marginales a costo marginal. Al evitar que el precio
marginal “infecte” el abasto total, la (negativa a los ojos del vendedor) reducción de ingresos derivada de la producción marginal se evita.
CONCEPTO DE DISCRIMINACIÓNDE PRECIOS
La discriminación de precios sucede cuando una firma hace dos ventas de un producto similar a dos tasas de retorno distintas. Dicho en términos económicos, dos ventas serán discriminatorias cuando involucren dos radios diferentes de precio a costo marginal.
Debe distinguirse la discriminación de precios de la diferenciación de precios. Un producto puede ser vendido a dos precios...
La discriminación de precios es una práctica de mercadotecnia más frecuentemente utilizada. Dicha práctica que ha suscitado polémica entre expertos de competencia económica, tanto economistas como abogados. Los motivos son diversos. En este estudio se comentarán, para lo cual se realizará un comentario sobre el tema genérico donde se ubican: precios (§II), para luego examinar elfenómeno económico de la práctica (§III), pasando por las aristas en materia de competencia económica que genera (§IV), la experiencia regulatoria y casuista mexicana (§V) realizando una digresión sobre una especie de la práctica: el dumping (§VI), concluyendo con un comentario final (§VII).
DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS
ORIGEN
La discriminación de precioses un fenómeno interesante y difícil. Su lado interesante deriva del hecho que está basada en la subjetividad del gusto del humano, aunado a las variaciones que cada mercado ofrece. Su dificultad consiste en que invoca una actitud Shakespeareana hacia sus efectos económicos y competitivos: no es ni buena ni mala, es la forma en que se asimila lo que determinará su sentido axiológico. Me explicaré.Por principio de cuentas, la discriminación de precios encuentra su leitmotif en la imperfección, ya que sería inexistente en un mercado perfectamente competitivo y equilibrado. Después de todo, cualquier comprador desfavorecido podría rechazar la oferta de un producto a un precio (aunque sea irrisoriamente más alto) y encontrar otro vendedor deseoso de proveer dicho producto al preciocompetitivo. Sin embargo, el mundo real funciona de forma distinta. En la realidad, los mercados son dinámicos, competidos y fluctúan en tiempo y espacio. Es en las olas y mareas del mercado que el bicho de la discriminación de precios encuentra su hábitat. Pero también encuentra otro origen la discriminación de precios: los (variopintos) gustos y preferencias del consumidor. El ingrediente subjetivo humanosale a colación en el contexto de ‘valor’. El valor que cada cliente atribuye a un mismo producto varía, lo cual impacta cuánto está dispuesto a pagar. En lenguaje económico, algunos clientes son de “alta elasticidad” mientras que otros son de “baja elasticidad”. Los primeros son aquellos cuya respuesta al cambio del precio de un producto será significativa, mientras que los segundos seránclientes cuya demanda por un producto sufrirá poco o ningún cambio por la variación del precio.
Como puede verse, existen circunstancias tanto del lado de la oferta como del lado de la demanda que invitan la discriminación de precios. En forma ideal —para el vendedor— podría vender cada unidad de producto al “precio de reserva” de todos los clientes; es decir, al precio más alto que el cliente estádispuesto a pagar por dicha unidad. Sin embargo, esta premisa es sólo el principio de una labor difícil (o imposible): establecer exactamente cuál es el “precio de reserva” de una persona, clase de consumidor o mercado específico. En adición a las razones anteriores que explican la utilidad de la discriminación de precios, existen otras razones microeconómicas que explican la práctica. Por ejemplo,la discriminación de precios puede también ser entendida (y utilizada) como un método para minimizar el efecto de reducción de ingresos derivado de las ventas marginales a costo marginal. Al evitar que el precio
marginal “infecte” el abasto total, la (negativa a los ojos del vendedor) reducción de ingresos derivada de la producción marginal se evita.
CONCEPTO DE DISCRIMINACIÓNDE PRECIOS
La discriminación de precios sucede cuando una firma hace dos ventas de un producto similar a dos tasas de retorno distintas. Dicho en términos económicos, dos ventas serán discriminatorias cuando involucren dos radios diferentes de precio a costo marginal.
Debe distinguirse la discriminación de precios de la diferenciación de precios. Un producto puede ser vendido a dos precios...
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