El arte de la guerra

UNIVERSIDAD MEXICANA
PLANTEL IZCALLI

ENSAYO “EL ARTE DE LA GUERRA “

INTEGRANTES DEL EQUIPO:
PAOLA GARCIA JIMENEZ
ALFREDO GUILLEN MARTINEZ
FRANCISCO PANTOJA CISNEROS
JULIAN RODRIGUEZ HERNANDEZ
MA. ISABEL VARGAS RAMIREZ

PROFRA.: MA. DE LOS ANGELES ORTIZ
SALON: C14
GRUPO: ADM4VE209
FECHA DE ENTREGA: 7 OCTUBRE DE 2010.

INTRODUCCION

La creciente competencia enla globalización obliga a las organizaciones a realizar mejores estrategias para enfrentar la evolución de los caprichosos mercados mundiales. El libro El arte de la guerra de Sun Tzu, a pesar de contar con una antigüedad de más de dos mil años, es una plataforma de sugerencias para la conformación de estrategias. Sun Tzu invoca a ganar la partida sin luchar. Tanto en el libro como en estematerial esta idea tiene un significado relevante si se piensa a la organización como un sistema.
En la lectura de este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al comienzo, durante el proceso y al finalizar una competencia, sólo con el objetivo de ser el vencedor. Pues bien, si estas estrategias se aplican de forma adecuada al mercadeo respetando desde todo punto de vista la ética, sepuede pensar que indiscutiblemente se llegara a ser exitoso.
Para este caso particular se denominará “exitoso”, a aquel que alcanza las metas que se propone, los objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada ni de nadie, sin pisotear a nadie. “Vencedor” es aquel que se vale de cualquier artimaña para conseguir la victoria y dominar. Y si bien en el libro se proponen estrategias para aprovecharoportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no es necesario ser el vencedor, es suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal. En el mercadeo es sana la existencia de muchos exitosos.
Las pautas estratégicas a tener en cuenta que allí se mencionan son de gran importancia para tener en cuenta en cualquier plan de mercadeo.
Estematerial se refiere a las generalidades de los sistemas y será el punto de partida para identificar las bondades que ofrecen las recomendaciones del libro de Sun Tzu. También, se explica la utilidad de aprovechar al riesgo al convertir amenazas en oportunidades y, finalmente las recomendaciones clave que otorga “El arte de la guerra” para crear buenas estrategias.

EL ARTE DE LA GUERRA

1. Sobre laevaluación:
Esta estrategia indica, que para elaborar y llevar a cabo un buen plan de marketing, se debe estudiar completamente y tener una evaluación del entorno, en dónde se va a actuar observando lo que pueda aventajar al producto, bien, servicio que se quiere introducir al mercado. Es importante esta evaluación, pues quien no conoce las condiciones del medio en donde va lanzar su producto,bien o servicio, difícilmente podrá ajustarlo a las necesidades específicas o deseos de los consumidores que pretende conquistar. Los principales factores a evaluar para desarrollar una buena estrategia de mercadeo son:
Factores como edad, sexo, poder de compra, ocupación, raza, nacionalidad.
Factores son las regiones, naciones, clima, terreno, densidad.
Factores de clase social, lapersonalidad, el estilo de vida.
Investigación de mercados: Relacionado y asociado con las necesidades y deseos de las personas, para planear la transferencia de bienes y servicios del productor al consumidor.
Sistemas de Información de Mercadeo: Estos sistemas se ocupan de mantener información valiosa para que el empresario pueda estar evaluando el comportamiento de su producto en el mercado y asídetectar cuándo deberá renovar, cambiar o simplemente salir de mercado porque su producto ya no cumple con las expectativas de los consumidores.
Para desarrollar una adecuada evaluación, la empresa debe contar con dirigentes capaces, con talento, apropiados de la misión y visión de la empresa, conocedores del producto, capaces de visionar lo invisible, de regular y dar instrucciones, de medir a sus...