Ensayo.docx

DIPLOMADO TODO SOBRE VENTAS


MODULO I

INTRODUCCION A LAS VENTAS


INDICE

1. INTRODUCCIÓN A LA PROMOCIÓN DE VENTAS
2. ¿POR QUÉ COMPRA LA GENTE?
3. RENTABILIDAD DE LAS VENTAS
4. NUEVO CONCEPTO PARA VENDER
5. LA GERENCIA DE VENTAS GENERAL
6. LA GERENCIA DE VENTAS: CLAVE PARA UNA GESTIÓN EXITOSA
7. LA GERENCIA DE VENTAS: PARTE I
8. LA GERENCIA DE VENTAS: PARTE II
9. POR QUÉCAPACITARSE EN VENTAS
10. LOS FUNDAMENTOS DE LA VENTA
11. EL DESARROLLO DE NEGOCIOS, ESO QUE ESTÁ POR HACER
12. PSICOLOGÍA DE VENTAS: CONCIENCIA DE LA NECESIDAD
13. NUESTRA CULTURA HACIA LA VENTA NOS IMPIDE EJERCERLA MEJOR
14. COMUNICACIÓN EFECTIVA
15. ¿CÓMO ALCANZAR LOS OBJETIVOS DE VENTA?
16. COACHING Y CONSULTORÍA PARA PERSONAS Y ORGANIZACIONES QUE DESEEN
PRODUCIR CON SATISFACCIÓN YCONVIVIR EN BIENESTAR
17. VENTAS ¿QUIÉN TIENE LA ÚLTIMA PALABRA?

INTRODUCCIÓN A LA PROMOCIÓN DE VENTAS

PROMOCIÓN DE VENTAS: CONCEPTO.

Existen diferentes interpretaciones sobre el concepto de Promoción de Ventas, pero en un sentido amplio, la promoción se puede definir como:

“Alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidoresbuscando ventas inmediatas, acciones de tipo comercial bajo una estrategia de marketing, que se enfocan en mejorar el nivel de ventas principalmente a corto plazo”.

Como es lógico, la promoción de ventas busca un impacto directo en el comportamiento de los compradores de una marca o una empresa. Como un punto adicional es necesario tener en cuenta que la promoción aunque no genere una comprainmediata, ayuda a fortalecer la “identidad de marcas de las organizaciones”, mejorando el reconocimiento a largo plazo.

A primera vista parecería que hacer promoción es sencillo y fácil, pero un buen plan de promoción puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso de algunos productos.


Promoción:

La estrategia de promoción debe jugar un papel fundamental en el PlanCompleto de Marketing.



PROMOCIÓN DE VENTAS: OBJETIVOS.

Incrementar el tráfico o la llegada de consumidores: El primer paso es hacer que el comprador se acerque al punto donde está el producto o los productos ofrecidos.

Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra: Consiste en buscar que los compradores compren más y de manera más seguida los productos.

Fidelizar el usodel punto de venta: Que el consumidor se acerque frecuentemente al sitio de venta, que lo prefiera y se acostumbre a usarlo.

Incrementar las ventas: Mejorando la relación con proveedores y consumidores.

Disminuir la temporalidad de las compras: Buscar romper con las tendencias de temporadas para tener un tráfico estable y fluido en el punto de ventas.

Objetivos de las promocionesen la relación directa con el consumidor: Cuando se encuentran el promotor de ventas y el consumidor, el primero debe buscar los siguientes objetivos, promocionando un producto.

Animar la prueba: Buscar que la persona use el producto por “primera vez”, para aumentar la base de clientes.

Expandir los usos: Buscar (si es el caso) que el consumidor le encuentre varios posible usos alproducto. Que el consumidor perciba una mayor utilidad por el uso del producto.

Repartir información: Mostrar todas las ventajas del producto ya sea de manera individual o grupal.

Atraer a nuevos compradores: La promoción continuada más allá de la publicidad es la que realmente impulsa las ventas de productos.


PROMOCIÓN DE VENTAS: MECANISMOS

Para terminar algunos mecanismosutilizados en la promoción de productos:

Ofertas especiales: Pague 1 lleve 2, lleve un 30% más de cantidad, etc...

Cupones de compra: Volantes que ofrecen alguna ventaja adicional por comprar el producto.

Volantes promocionales: Que se entregan en el establecimiento invitando a una degustación a recoger una muestra gratis etc...

Concursos: Por la compra del producto...