ENTORNO ECONOMICO INTERNACIONAL

ENTORNO ECONOMICO

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL
• La evaluación del ambiente propio de un mercado
extranjero debe empezar por valorar las variables
económicas relacionadas con el tamaño y la naturaleza
de los mercados.
• Las clasificaciones de los mercados variarán
dependiendo quiénes las originan y el uso que
pretenden.
•
Los mercadólogos combinarán las variables
económicas para ajustarsus propósitos de plantación y
utilizarán los que se relacionen directamente con el
producto y/o servicio que la compañía comercialice
como la capacidad del mercado para comprar.

PIRAMIDE POBLACIONAL

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

• Las principales dimensiones de un
mercado se pueden capturar considerando
variables relacionadas con la población y
diversascaracterísticas, infraestructura,
características geográficas del ambiente y
el involucramiento extranjero en la
economía.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL
Población
• El número de personas en un mercado particular proporciona
uno de los indicadores básicos del tamaño del mercado y es, por
si mismo, indicador de la demanda potencial para ciertos
productos de primera necesidad, que tienen unatractivo
universal y son costeables.
• Las cifras de población deben clasificarse en categorías
significativas para que el mercadólogo pueda aprovecharlas
mejor.
• Debido a que las decisiones de entrada al mercado pueden estar
en el futuro, merece la pena analizar las proyecciones de la
población en las áreas de interés y enfocar sus posibles
implicaciones.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL
• Elgrado de urbanización dicta la naturaleza de la
tarea de comercialización que enfrenta la
compañía, no sólo en función de la distribución
sino también en función del potencial del
mercado y hábitos de compra.
• Las áreas urbanas proporcionan grupos más
grandes de consumidores que pueden ser más
receptivos a los esfuerzos de comercialización,
debido a su exposición a otros consumidores (el
efectode demostración) y a los medios de
comunicación.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL
• Ingreso. Los mercados requieren no solo de
personas, sino también de poder adquisitivo –
que es una función del ingreso-, los precios, los
ahorros y la disponibilidad de crédito.
• En algunos mercados la distribución del ingreso
produce grandes diferencias entre los grupos de
población.
• Entre más desarrolladasea la economía, la
distribución del ingreso tiende más a convergir
hacia la clase media.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL

• El mercadólogo internacional puede usar la
siguiente clasificación como una guía de
planeación:
 Ingresos familiares muy bajos.
 Ingresos familiares principalmente bajos.
 Ingresos familiares muy bajos, muy altos
 Ingresos familiares bajos, medios, altos.
Ingresos familiares principalmente medios.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL
Patrones de consumo.
• Dependiendo de la sofisticación de los sistemas de
colecta de datos de un país, se pueden obtener y analizar
los datos económicos sobre los patrones de consumo.
• Las cifras de consumo general son valiosas, pero deben
considerarse con precaución porque pueden ocultar
diferencias críticas de la formadel producto; por ejemplo,
los electrodomésticos en las casas europeas tienden a ser
más pequeños que en Estados Unidos. Sin embargo, la
información sobre el uso del producto existente
proporciona
ayuda
indirecta
al
mercadólogo
internacional.

Tendencias del Consumo de Alimentos
2007 Gasto en Alimentos:
aprox. 10% Ingreso Disponible

2007
Dentro del Hogar:
51.1%
Fuera del Hogar:
48.9%
Fuente:USDA-ERS Briefing Rooms: Food CPI and Expenditures

Tendencias del Consumo
Frutas y Vegetales Frescos

Importaciones: 30% - 50% Frutas y 8% a 18.5% Vegetales
Fuente: USDA-ERS, Fruit and Tree Nuts and Vegetables & Melons Yearbook, 2008

Supermercado:
los Consumidores de hoy…
• Son más selectivos, menos impulsivos y más moderados (precortados, exóticos y frutas de invierno)
• Alta sensibilidad al...