entrenamiento de ventas

Entrenamiento de Ventas A.I.D.A.
Las técnicas de ventas constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas, también llamada a menudo simplemente training (ingles = entrenamiento =training of sales). Las técnicas varían altamente de la venta consultiva centrada en el cliente, al muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco conla adivinación psicológica de conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno en ese momento. La maestría en las técnicas de la venta puede ofrecer rentas muy altas en el corto plazo,mientras que la falta en ella puede resultar deprimente y frustrante, principal causal de la deserción de esta profesión. El retrato de este último aspecto se refleja en La muerte de un viajante, obrateatral de Arthur Miller. La venta tiene que hacer frente a menudo a un alto nivel de rechazo (entendimiento y respeto al NO). Esto es difícil de manejar emocionalmente, citándose generalmente como larazón más habitual para dejar la profesión. Debido a esto, las técnicas del entrenamiento de la venta incluyen, previamente la búsqueda del carácter y personalidad del futuro vendedor, una gran cantidadde material de motivación y la preparación dada por profesionales de la psicología o ex vendedores adiestrados llamados coachers, estos suelen ser gerentes o vendedores/closer de mucha trayectoria ,en general el entrenamiento de ventas suele ser muy aguerrido y pasional llevado a la practica constante con representaciones orales, escritas , actuaciones, y ejercicios de pensamiento y resoluciónde conflictos, este tipo de entrenamiento es muy dinámico, comparado con los training militares de supervivencia ya que el vendedor como ,el soldado, debe desplegar una estrategia, una técnica ydependiendo de la situación, que generalmente es adversa (como la negación de compra o falta de interés), saber desempeñarse en forma autónoma o en grupo , acatando directivas directas. Se los debe formar...