Estadias



LA LUCHA INTERNA DE LA COMPETITIVIDAD.


Las 5 Fuerzas de Poder de M. Porter.

A manera de introducción compartiré mi muy personal manera de identificar las 5 fuerzas que el Dr. Michael Porter describió e hizo muy conocidas en el medio económico estadounidense y después en algunos países de Europa y america latina, a través de su libro The Five Competitive Forces That ShapeStrategy (2008), las estrategias que llevan a una empresa a conseguir, a mantener y elevar su competencia interna ó bien competitividad y que por ello algunos economistas lo han llamado el “Padre de la estrategia empresarial”

Resulta pues que la competitividad vista de manera interna como la capacidad de una empresa de poder revisarse internamente y cambiar las estrategias que les lleve un performance deoperación tal en todas sus áreas que la rentabilidad se coloque por arriba de sus costes y no hablo de rentabilidad sobre sus activos o apalancamientos financieros, sino de la capacidad de mantener el negocio basado en sus ventas.
















Este modelo fue creado por Michael Porter en 1979, se trata de identificar las fuerzas que afectan la competencia y rentabilidad de unramo ó sector económico y no es perfectamente aplicable a una empresa solamente, el Dr. Porter explica el como la competencia se ve influida por esas cinco fuerzas las cuales describo enseguida:

Primer Fuerza
Poder de negociación de los Compradores o Clientes.

La descripción de esta fuerza según Porter, dice: “Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentaráy provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero también ocasionará un aumento en los costos, ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales”. Y esta amenaza depende de:
Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
Grado de dependencia de los canales dedistribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.
Volumen comprador.
Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia adelante en la industria. Ejemplo: Fabricantes que amenazan sus propios distribuidores minoristas.
Existencia de productos sustitutos.Sensibilidad del comprador al precio.
Ventajas diferencial (exclusividad) del producto.
Análisis RFM del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja).


Segunda Fuerza.
Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores.

El poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que éstos disponenya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de Negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder denegociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
Tendencia del comprador a sustituir
Evolución de los precios relativos de sustitución
Los costos de cambio de compradorPercepción del nivel de diferenciación de productos
Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
Facilidad de sustitución. Información basada en los productos que son más propensos a la sustitución, como los productos en línea que pueden sustituir fácilmente a los productos materiales.
Producto de calidad inferior
La calidad de la depreciación



Tercer Fuerza
Amenaza de...