Filosofia Del Derecho Con Relacion A Otras Ciencias

Páginas: 5 (1027 palabras) Publicado: 12 de febrero de 2013
1. NEGOCIACION

Es un proceso entre dos partes donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones.
Deben cumplirse las tres condiciones mencionadas anteriormente para que el proceso de negociación ocurra:
* “Existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto¨”: silas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar.
* “Las dos partes quieren llegar a un acuerdo”: si una de las partes no quisiera llegar a un acuerdo, no se sentaría a negociar.
* “Para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones”: si no hubiera comunicación entre las partes, no se podría formular propuestas, aceptarlas, rechazarlas o efectuar concesiones.

2.CLASES DE NEGOCIACION.
Se reconocen dos clases principales de negociación, una distributiva donde ambas partes buscan repartirse un monto fijo de valor, y otra de integración, en la cual ambas partes cooperan por incrementar el valor. Ambas clases suelen aparecer en una negociación real.

* Negociación distributiva
Se conoce como de suma cero o de ganar – perder .Cada parte busca obtenerla mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra. El precio de un bien es el caso típico de este tipo de negociación. E l monto es el que interesa por encima de prestigios o relaciones personales. La información sobre el interés de la otra parte, y la primera oferta que se lance, son variables claves en esta negociación.

* Negociación colaborativa o deintegración
También conocido como ganar – ganar. Las partes colaboran para mejorar las condiciones entre ambas .Un caso típico son las relaciones entre productor y proveedor. Uno accede a comprar a mayor precio, y el otro acepta la venta mejorando las condiciones de pago (como a mayor plazo por ejemplo). También se pueden emplear otros mecanismos de compensación, como la ayuda a mejorar la calidad delinsumo o a innovarlo.
Aunque la negociación puede partir de una variable (precio, por ejemplo), el mayor valor lo genera la inclusión de otras variables en relación con el producto o el insumo.
En esta clase de negociación mantener la relación entre ambas partes es importante.

3. ESTILOS DE NEGOCIACION
La negociación se puede llevar de diferentes maneras o estilos dependiendo de lasintenciones de las partes, es decir si las partes quieren colaborar o ganar las dos (ganar- ganar), o luchar para ganar una y perder la otra (ganar-perder).
Estilo Ganar – Ganar:
El objetivo es llegar a un acuerdo entre las partes.
* Este estilo se basa en el principio de las partes.
* Los participantes son negociadores.
* Se es suave con la gente y duro con los problemas.
*La actitud que lo define es la colaboración.
* Se buscan alternativas de beneficio mutuo.

Este estilo se usa cuando:
* Tratamos con proveedores o clientes habituales.
* Queremos fidelizar a un cliente o proveedor.
* Se usa poco en la actividad comercial.

Estilo Ganar – Perder o Perder – Ganar:
El objetivo es vencer a la otra parte.
* El estilo es duro.
*Los participantes son adversarios.
* Se es duro con la gente y duro con los problemas.
* La actitud que lo define es la confrontación.
* Se amenaza y a veces se engaña.

Este estilo se usa cuando:
* Si la relación con el otro (cliente) va a ser solo ocasional.
* Una de las partes tiene mucho más poder que la otra, como es el caso de una multinacional.

4.PROCESO DE NEGOCIACION
La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa atreves del dialogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio.
Pasos que conforman el proceso de la negociación:
- Preparación:
Una buena preparación es la clave del éxito en toda negociación.
En...
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