Guía para la elaboración del plan de negocios

Guía para la elaboración del Plan de Negocios1

El índice de este Plan de Negocios puede ser elaborado en tres etapas:

Etapa 1. Síntesis del Plan de Negocios

I. Portada (una hoja)
1. Nombre comercial de la empresa.
2. Giro de la empresa.
3. Principal fuente de ingreso de la empresa.
4. Tamaño de la empresa (número de empleados).
5. Nombre legal de la empresa (que no esnecesariamente el nombre comercial).
6. Régimen fiscal (si es régimen de menores, simplificado o general).
7. Propietario(s).
II. Introducción (máximo dos hojas)
1. Antecedentes y descripción de la empresa.
2. Ver la visión que tienen los involucrados en la empresa.
3. Con esta visión, cuál es la misión y la estrategia para lograrla.
4. Filosofía de la empresa.
Esto habla de una empresaque tiene metas a largo plazo. Esto cuenta mucho para
valorar el tipo de empresario, que no es un oportunista, sino alguien que tiene muy claro
lo que hace y a dónde se dirige.

III. Petición (máximo una hoja, se puede presentar como anexo)
Lo que solicita al que va dirigido el plan de negocios, que puede ser para un
banquero, un proveedor o para un accionista. Con esta informaciónharán peticiones
según sea la persona interesada.
IV. Resumen ejecutivo (máximo tres hojas)
1. Una estrategia general de la empresa. Demostrar que se puede hacer lo que se
ofrece al que se le presenta el plan de negocios. Ofrezco algo y debo demostrar que
puedo cumplir con ese ofrecimiento de pago de intereses, de capital o de capital de
riesgo.
2. Mercado. Demostrar que es posiblevender.
3. Organización productiva. Demostrar que es posible producir.
4. Organización operativa (personal). Demostrar que se tiene capacidad directiva.
5. Organización formal. Demostrar que la actividad es formal, es decir, que es lícita y
se observan las legalidades respectivas.
6. Finanzas. Demostrar que es rentable.
1 Fuente: Libro, “El buen uso del dinero”, David Ibarra, Edit. Limusa;Páginas 295 – 300.

Etapa 2. Resumen Ejecutivo del Plan de Negocios

En el mercado, la estructura es muy interesante; no sólo se describe mi mercado, sino
que además debo desarrollar una estrategia para explicar cómo capitalizar
oportunidades de mercado, cómo desarrollar estrategias que prevean peligros de
mercado estrategias que mejoren debilidades de mi mercado y otras que ayuden afortalecerlo.

I. El mercado
1. Descripción.
2. Estrategia para:
a) Capitalización de oportunidades.
b) Prever peligros.
c) Mejorar debilidades.
d) Mantener fortalezas.
Esto implica que tengan un diagnóstico de su empresa para saber dónde están las
oportunidades, peligros, debilidades y fortalezas, para que no sólo describan el mercado,
sino que además desarrollen unaestrategia para mantenerlo como queremos. Recuerden
que esto se traduce en ingresos dentro de las finanzas.

Así como se hace con el mercado, se sigue la misma pauta para la parte de organización
y de finanzas. Por ejemplo, en la organización de la producción no sólo se describe, sino
que se debe desarrollar una estrategia para capitalizar oportunidades, prever peligros,
mejorar debilidades ymantener una fortaleza.

II. Organización de la producción
1. Descripción.
2. Estrategia para:
a) Capitalización de oportunidades.
b) Prever peligros.
c) Mejorar debilidades.
d) Mantener fortalezas.
En cuanto a la parte de personal, describir y desarrollar una estrategia.

III. Organización de la operación (personal)
1. Descripción.
2. Estrategia para:
a) Capitalización deoportunidades.
b) Prever peligros.
c) Mejorar debilidades.
d) Mantener fortalezas.
Respecto a la parte legal, también describir y desarrollar una estrategia.

IV. Organización legal
1. Descripción.
2. Estrategia para:
a) Capitalización de oportunidades.
b) Prever peligros.

c) Mejorar debilidades.
d) Mantener fortalezas.

En lo que concierne a la parte de finanzas,...