HamilidaDes De Influencia

Habilidades de influencia

RECIPROCIDAD
La reciprocidad es una regla humana incorporada a todas las culturas y que procede supuestamente de una ventaja evolutiva notable: permite la división deltrabajo, el intercambio de bienes y servicios. El grupo presiona a los miembros a cooperar entre sí amenazando con una pérdida de reputación al que no colabora; así que todos nos sentimos obligados adevolver (eventualmente) los favores recibidos (en otros términos, el altruismo recíproco / justicia que comentaba Haidt en nuestra moral). Inclusive nos sentimos obligados a recibir.
COMPROMISO YCONSISTENCIA
La palabra compromiso hace referencia a una responsabilidad aceptada.
Al ser una responsabilidad aceptada implica dos roles, el que asigna el compromiso y el que lo ejecuta. En muchoscasos este rol puede ser la misma persona.
Cuando dos partes de una obligación se ponen de acuerdo en crear un vínculo jurídico obligacional por el cual una o ambas se comprometen a realizar prestacionesa favor de la otra, y en caso de incumplimiento pueden demandarse por vía judicial, se dice que existe un contrato.La consistencia es una cualidad que nos admira de los líderes políticos exitosos,cuando la podemos encontrar. Valoramos la consistencia en nuestro cuidado de la salud. Necesitamos la consistencia en los principios contables.
VALIDACION SOCIAL
La validación social es una poderosaley de persuasión. En negociación se utiliza frecuentemente. Las personas se comportan de una manera diferente cuando se encuentran solas a cuando están con otras personas. Tendemos a cambiar nuestraspercepciones, opiniones y comportamientos de acuerdo con las normas del grupo. Sentimos aprobación cuando vemos a otras personas hacer lo que nosotros queremos hacer. Como anhelamos encajar en estosgrupos y continuar formando parte de ellos, ajustamos nuestras acciones a la norma aceptada por la mayoría. Veamos algunos ejemplos muy obvios.
ATRACCION
La atracción es importante para crear...