Historia agricultura
Páginas: 3 (584 palabras)
Publicado: 4 de junio de 2013
Los caminos de la Negociación
De alguna forma, negociar es conseguir los objetivos que nos proponemos. Por eso la habilidad negociadora es percibida como una de las más importantes por lamayoría de ejecutivos, directivos y profesionales. Pero la negociación no es una imposición sino la capacidad demostrada para tender puentes de diálogo y de acuerdo con otra(s) parte(s).
Negociar, portanto, supone la aceptación previa de la necesidad de interactuar con alguien; es una práctica democrática que requiere una actitud de gran receptividad y de máxima tolerancia. Negociar es escuchar,comprender, valorar, intercambiar, aprender, pactar, comunicar, acordar…Solamente a través de la profunda comprensión de los mecanismos inherentes al acto de negociar lograremos un dominio real denuestra capacidad para conseguir objetivos. La negociación va mucho más allá de un conjunto de técnicas…va unida al desarrollo personal. Desarrollo de un amplio conjunto de habilidades que, coordinadas,confieren una sólida capacidad para interactuar con personas y/o grupos y obtener resultados.
Algunas de las habilidades necesarias para asegurar una buena capacidad negociadora: inteligenciaemocional, creatividad, escucha activa, empatía, asertividad, preparación, interculturalidad, gestión del tiempo.
La Negociación Situacional
No existe un mejor estilo de negociación, sino que elnegociador debe cambiar su forma de negociar en función de las circunstancias en las que opere en un momento determinado. El perfil ideal de un negociador, por tanto, pasa por una inusitada capacidad detransformación comportamental ante situaciones diversas.
Diversos autores han expuesto esta quíntuple disposición de las estrategias negociadoras, estructurando un modelo, a través de laconsideración de dos variables: importancia de la relación e importancia del resultado.
1) Relación (+) Resultados (+): Negociación colaborativa. Estilo ganar/ganar. Conducta asertiva.
Negociamos con una...
De alguna forma, negociar es conseguir los objetivos que nos proponemos. Por eso la habilidad negociadora es percibida como una de las más importantes por lamayoría de ejecutivos, directivos y profesionales. Pero la negociación no es una imposición sino la capacidad demostrada para tender puentes de diálogo y de acuerdo con otra(s) parte(s).
Negociar, portanto, supone la aceptación previa de la necesidad de interactuar con alguien; es una práctica democrática que requiere una actitud de gran receptividad y de máxima tolerancia. Negociar es escuchar,comprender, valorar, intercambiar, aprender, pactar, comunicar, acordar…Solamente a través de la profunda comprensión de los mecanismos inherentes al acto de negociar lograremos un dominio real denuestra capacidad para conseguir objetivos. La negociación va mucho más allá de un conjunto de técnicas…va unida al desarrollo personal. Desarrollo de un amplio conjunto de habilidades que, coordinadas,confieren una sólida capacidad para interactuar con personas y/o grupos y obtener resultados.
Algunas de las habilidades necesarias para asegurar una buena capacidad negociadora: inteligenciaemocional, creatividad, escucha activa, empatía, asertividad, preparación, interculturalidad, gestión del tiempo.
La Negociación Situacional
No existe un mejor estilo de negociación, sino que elnegociador debe cambiar su forma de negociar en función de las circunstancias en las que opere en un momento determinado. El perfil ideal de un negociador, por tanto, pasa por una inusitada capacidad detransformación comportamental ante situaciones diversas.
Diversos autores han expuesto esta quíntuple disposición de las estrategias negociadoras, estructurando un modelo, a través de laconsideración de dos variables: importancia de la relación e importancia del resultado.
1) Relación (+) Resultados (+): Negociación colaborativa. Estilo ganar/ganar. Conducta asertiva.
Negociamos con una...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.