Hoja De Trabajo Capitulo 2 Presupuesto

Hoja de Trabajo ---Capitulo 2
Preguntas Conceptuales


2-1) ¿Qué es un Presupuesto de Ventas?
Es la piedra angular de un sistema presupuestario, del cual dependen las estimaciones de los demás presupuestos. Hay que responder a las siguientes preguntas ¿Qué Vender? ¿A Quien Vender? ¿Cuánto Vender? ¿A Qué precio?


2-2) ¿Qué es un Pronóstico de Ventas?
Es la predicción de las posiblesventas de la empresa durante un periodo específico de tiempo. Se enfoca en el mercado objetivo al que apunta en negocio. El Pronóstico de ventas puede está basado en datos externos o internos o ser una combinación de ambos.


2-3) ¿Qué diferencia hay entre un Presupuesto de Venta y un Pronóstico de Ventas?
El presupuesto dependerá del producto que se pretende vender, a quien, cuanto ingresar en elmercado, y a qué precio se venderá.

El pronóstico es una estadística de las posibles ventas que se llevan a cabo durante un determinado tiempo.


2-4) ¿Qué es un plan estratégico de ventas y un plan táctico y cuáles son los plazos que se sugiere deben abarcar?
Plan Estratégico comprende la planeación de las ventas a Largo Plazo de 2 a 5 años, y este implica un análisis más profundo sobreel mercado, la economía y la competencia.

Plan Táctico Comprende la planeación de las ventas a corto Plazo. Se expresa tanto en unidades como en dinero, incluye un plan detallado por producto.


2-5) ¿Qué enfoques de participación pueden haber para desarrollar un plan táctico de ventas?
Participación al Equipo de Ventas: Ya que los vendedores son los que están más cerca del cliente.Participación Limitada a Gerentes de Nivel Medio: Puede basarse en visitas que realizan los Gerentes a sus clientes para conocer y evaluar sus necesidades futuras.

Participación Limitada a la Alta Administración o Decisión Ejecutiva: Esto se da cuando en las compañías no se considera apropiado que la gente de campo realice las estimaciones de ventas, y se da principalmente cuando no existe unaadecuada capacitación del equipo de ventas.






PRACTICA

2-6) La empresa ABC tiene en sus registros contables la siguiente información sobre los montos de ventas de los últimos 5 años. Si el incremento porcentual observado se mantuviera constante, cuál sería el pronóstico de ingresos para los próximos 5 años.



|AÑO |VENTAS |INCREMENTO|Incremento Porcentual |
|1 |60,000.00 |  |5% |
|2 |63,000.00 |3,000.00 |5% |
|3 |66,150.00 |3,150.00 |5% |
|4 |69,457.50 |3,307.50 |5% |
|5|72,930.38 |3,472.88 |5% |
|6 |76,576.90 |3,646.52 |5% |
|7 |80,405.74 |3,828.84 |5% |
|8 |84,426.03 |4,020.29 |5% |
|9 |88,647.33 |4,221.30|5% |
|10 |93,079.70 |4,432.37 |5% |
|Incremento |=72,930.38*5% | |
|Ventas |=72,930.38+3,646.52 | |




2-7) Utilice la función tendencia de Excel para calcular las ventas de lospróximos 3 años.



|AÑO |Producto A | | |
|1 |11,000.00 | | |
|2 |16,000.00 | | |
|3 |18,000.00 | | |
|4 |22,000.00...