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Negociación Internacional

Tema 2.- INCOTERMS Profesor J. A. Pastor
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INCOTERMS I PREGUNTAS 1. 2. 3. 4. 5. ¿Cuál es la finalidad de los INCOTERMS? ¿Cuántos grupos de INCOTERMS existen?, ¿en qué se diferencian? Si exporto desde España a un país africano donde los transportes no están muy desarrollados (no hay muchas compañías), ¿Con qué grupo deINCOTERMS será más interesante exportar? ¿Por qué? Razona tu respuesta. Si realizamos una exportación hacia América del Norte donde la competencia de precios es muy fuerte, ¿con qué grupos de INCOTERMS será más interesante exportar? ¿Qué INCOTERMS se utilizan de modo exclusivo para el transporte marítimo? ¿Y para el transporte por carretera?

EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1. Si en unaexportación se quiere que los riesgos fuera de España corran a cargo del importador se deben utilizar INCOTERMS del grupo: a) E b) C c) D d) F Para transportar una mercancía por vía marítima, ¿Cuál ded los siguientes INCOTERMS se debe utilizar? a) FCA b) FOB 3. c) FAS d) EXW

2.

Si la exportación se realiza por ferrocarril, ¿Qué INCOTERM utilizaremos? a) CPT b)DDP c)CIF d)DAF

4.

Si laexportación es vía terrestre por camión, ¿Cuál es el INCOTERM adecuado? a) DDU b) DDP c) DEQ d) DES

5.

El INCOTERM que representa más obligaciones para el vendedor es: a) CPT b) FAS c) DDP d) FCA

6.

Los INCOTERMS son : a) Una reglamentación internacional de transporte de mercancías. b) Reglamentación de TRADE TERMS de la CCI. c) Son Reglas y Usos uniformes de la CCI de Paris deobligatorio cumplimiento en la compraventa de mercancías. d) Son todas falsas. El vendedor pacta en la negociación de la venta, la entrega de la mercancía en el lugar de destino del país del importador. Indica qué INCOTERMS deberían utilizar. a) CIP b) DDU c) CFR d) FOB

7.

8.

Los INCOTERMS: a) Son de aceptación voluntaria de las partes. b) Se aplican con carácter obligatorio.

c) Dan másseguridad a las partes. d) Son verdaderas a) y c)

9.

Son obligaciones del vendedor: a) La entrega de las mercancías. b) Proporcionar el embalaje habitual. c) Asumir los riesgos sufragar los gastos hasta la puesta a disposición del comprador. d) Son todas verdaderas.

10. Los INCOTERMS regulan. a) La entrega de las mercancías. b) La trasmisión de los riesgos. c) La distribución de losgastos. d) Son todas verdaderas.

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Tema 2.- INCOTERMS

INCOTERMS II - TÉRMINOS F

PREGUNTAS DE DISCUSIÓN
1. 2. 3. 4. 5. ¿Cuál es el término F que implica más responsabilidad para el vendedor? ¿Y para el comprador? Enumera las características que tienen en común los diferentes términos F. ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor enel INCOTERM FCA? ¿Cuándo se produce la entrega de la mercancía en el INCOTERM FAS? ¿Y en el FOB? Imaginemos una empresa española que vende mercancías a una empresa de Japón. La empresa japonesa no puede llevar a cabo directa o indirectamente las formalidades de exportación de la mercancía, pero sí posee un transporte propio para recoger las mercancías desde el almacen del exportador español.¿Con qué INCOTERM debería de realizar la compraventa? ¿Hay más de una opción posible?

SUPUESTO PRÁCTICO La empresa MARVAL, dedicada a la elaboración de conservas vegetales, desea realizar una oferta comercial a una empresa americana. Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA, FAS, FOB, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos(EXV)............................................................. 110.000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)...... 460 € Gastos de carga..................................................................................... 254 € Flete....................................................................................................... 1.140 € Derechos arancelarios...