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ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y VENTAS

Lección 11.3   Tipos

Criterios
Las  ventas  se  tipifican  de  acuerdo  a  distintos  criterios  de  la  siguiente
manera:
a) Por su ámbito espacial
Por el tipo de consumo
Ventas al mercado industrial
Ventas por el tipo de producto

Ámbito espacial

Este  tipo  de  ventas  se  definen  de  acuerdo  al  lugar  en  el  que  se  efectúala labor de ventas y son:

Ventas de cambaceo
Son  aquellas  en  las  que  el  vendedor  va  de  puerta  en  puerta  ofreciendo
sus  productos; en  este  tipo  de  ventas  se  requiere  personal  dispuesto  a
realizar   la   labor   de   ir   de   puerta   en   puerta   ofreciendo   sus   productos
entendiendo que las personas de cada lugar que visiten noprecisamente pueden disponer del propio producto.

Ventas en vía pública
Es  aquella  que  se  realiza  directamente  en  la  calle  o  en  otros  lugares
públicos   de   importante   afluencia.   Son   vendedores   en   vía   pública   los
siguientes:
Los   ambulantes -del   latín   ambulare   o   caminar-,   que   para
vender  caminan,  voceadores  de  periódicos  que  venden  en  loscruceros, vendedores en los vagones del metro, etc.
Los   de   puestos   semifijos,   algunos   de   ellos   completamente
móviles como carritos especiales, tarimas, tapetes, cajas etc.
Los  de  puestos  de  fijos,  como  algunas  estructuras  metálicas
fijas en las que expenden revistas, periódicos, alimentos, etc.
Este   tipo   de   ventas   se   ha   popularizado   mucho,   el   comercio   en   víapública  y  la  economía  subterránea  representan  una  realidad  que  viven
millones de personas para quienes la economía formal no ha
representado un buen espacio.
Continúa

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ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y VENTAS

Ventas en establecimiento
Su  campo  de  acción  es  determinado  por  el  punto  de  venta,  que  ha  deser   objeto   de   toda   clase   de   atenciones,   acciones   de   ambientación   y
aplicaciones  de  merchandising.  El  esfuerzo  del  vendedor  se  enfoca  en
atender   al   cliente   que   acude   al   propio   establecimiento,   apoyando   al
consumidor  en  la  búsqueda  y  obtención  del  satisfactor  más  apropiado.
Ejemplo de este tipo de ventas son: las tiendas especializadas como las
boutiques, zapaterías, farmacias, etc.; y lasdepartamentales ó de
autoservicios.

Ventas de agentes comisionistas
En  ella  el  vendedor  se  transporta  al  lugar  del  posible  comprador  para
atenderlo y ofrecerle los productos o servicios que comercializa.
Dependiendo   de   la   complejidad   y   especialidad   del   tipo   de   producto,
puede ser más complicado y requerir mayores habilidades yconocimientos,  sobre  todo  cuando  se  trata  de  uno  de  alta  tecnología  y
costo como son muchos de los bienes de capital.

Las habilidades requeridas en los vendedores comisionistas son:
conocimiento  del  producto,  localización,  identificación  y  evaluación  de
clientes, capacidad para concertar citas de negocios, facilidad para llevar
a cabo entrevistas, habilidad de comunicación parapresentar su
solución y motivar al prospecto a adquirir lo que él le ofrece; voluntad de
servicio;   disponibilidad   y   capacidad   física   para   trasladarse   a   diversos
lugares,  aceptación  de  un  horario  flexible  y  honestidad  para  conducirse
sin supervisión directa.

Ventas Internacionales
Es   aquella   cuyo   campo   de   acción   rebasa   las   fronteras   nacionales   yexige   que   el   vendedor   se   transporte   a   otros   países   para   realizar   su
labor.
Las  tres  principales  formas  en  que  el  vendedor  internacional  desarrolla
su labor son:
a) Como  personal  que  atiende  a  posibles  clientes  en  el  módulo  de
exhibición o stand durante la participación de la empresa en ferias
comerciales....