La negociacion

La negociación y sus implicaciones.
¿Qué importancia implica negociar de manera efectiva?
Hoy en día vivimos en un mundo globalizado, donde las economías cada vez son más imperativas que presentancambios constantemente, donde cada vez es más importante formar personas capaces de interactuar con el mundo de forma exitosa. No cabe duda que la mejor alternativa para cumplir el objetivo es lanegociación óptima, de acuerdo a los intereses de las partes involucradas.
Todos en algún momento de la vida hemos negociado, desde el hacer alguna tarea domestica en casa por un permiso para salir conamigos hasta negociar en un ámbito más profesional como el de un producto o servicio. El resultado de la negociación depende mucho de la actitud que lleguen a presentar las partes implicadas y esopuede variar por distintitos factores como: la información (conocer las ventajas y desventajas de lo involucrado en la negociación) y su legitimidad, compromiso por obtener un resultado que seabeneficioso para todos y la paciencia suficiente para mantener una buena negociación a conforme avance el tiempo; Todo esto influye directamente en el ambiente que se dirige la negociación.
Pero el puntoprincipal de una negociación tiene que ver directamente con las personas que participen en ella, su actitud o su forma de negociar. Existen distintos estilos de negociación en los cuales se clasifican alas personas de acuerdo a su forma de expresarse y a la forma de lidiar ante distintas situaciones ya que un buen negociador debe adaptarse a las circunstancias presentadas en el momento en que seencuentra negociando. Existen dos variables a considerar para establecer los estilos de negociación. La importancia del resultado en el que solo se enfoca obtener el mayor resultado sobre la partenegociada; y la importancia de la relación en la que además de obtener un buen resultado en la negociación se pretende mantener una buena relación entre las partes negociadoras. Hay de negociador a...