la novela

ESTRATEGIAS DE PERSUACIÓN
1 PARTE
AGENTE DE SESGUROS ¿Qué hace?
Busca clientes y gestiona la venta.
Asesora a los clientes de forma personalizada.
Atiende las diferentes inquietudes y requerimientos.
Labores de asesoría en campo.
Cumple las metas de ventas.
Para lograr esto ustedes hacen uso de estrategias ¿verdad? Estas estrategias deben ser lo suficientemente buenas para lograr lactarclientes y para mantenerlos a lo largo del tiempo.
Vamos a revisar paso por paso para darnos cuenta de DÓNDE Y CÓMO se pueden implementar las estrategias que ya tienen.

2 PARTE
CAPTAR CLIENTES (PROSPECTOS)
¿Quién no tiene prospectos?
Pongamos en práctica los disparadores mentales:
Quienes son parte de…





Durante el último año a quien…





Quien es…









Aquien conozco que…









Ahora hágale las mismas preguntas a su cónyuge y díganme ¿Quién sigue diciendo que no tiene prospectos?
La clave está en salir y no quedarse en la zona de confort. Hay que atreverse a explorar el mundo, puedes regresar a tu zona segura cuando quieras pero no está bien que nunca salgas.




3 PARTE
CONTACTO CON EL PROSPECTO (ENTREVISTA)
Aspectos a teneren cuenta:
Puntualidad: adelante su reloj 15 minutos. Póngase 15 minutos adelante del mundo.
Buena presencia.
La fatiga vuelve cobardes: buena alimentación y condición física.
Dejar los problemas personales en casa para que no interfieran en tu trabajo.
Mantener una actitud positiva: tienes que ir convencido de que vas a convencer a tu cliente.
Vencer los miedos, angustias e incertidumbres:ACCIÓN. NO HAY OTRA MANERA.
Se van a enfrentar con muchos tipos de clientes:


El ojo no mira lo que el cerebro no conoce
Detectar el tipo de cliente + su canal de comunicación: AUDITIVO, VISUAL, KINESTÉSICO
Conociendo eso, automáticamente encontrará las palabras y la forma más adecuada para empezar a hablarle del tema.
Muchas personas no reconocen la importancia de los seguros, muy pocos sepreocupan por su protección y la de los suyos, y sobretodo, muy pocos deciden asegurarse por iniciativa propia.
4 PARTE
DOS PUNTOS IMPORTANTES
1. NO HABLAR DE MI PRODUCTO SINO HASTA QUE TENGA UNA PERSONA INTERESADA EN ESCUCHARME
- Hay que despertar el interés para que cuando le hables del producto tengas la certeza de que sí está interesado en escucharte.
- Si empiezas a llenarlo deinformación sobre el producto, vas a quedar como un NECIO (persona que no cambia de tema y no quiere dejar de hablar).
- Primero consiga el interés y luego hable del producto.
Antes de pasar al 2do punto, hay que dejar claro:
¿Cómo despierto el interés del cliente?
La decisión de compra el emocional se sustenta en el sentimiento.
La decisión de no compra se sustenta en el argumento de la lógica.
Laestrategia que uses tiene que mover a tu prospecto hacia el lado derecho de su cerebro donde están la emoción, los sentimientos, la vulnerabilidad, la susceptibilidad, para que haya una conexión más profunda con tu prospecto.
Hasta que la emoción no haya sido despertada no habrá acción.
UTILIZA SU IMAGINACIÓN:
Una de las técnicas en con historias: dentro de tu argumento incluye sutilmente unahistoria o anécdota. Esto hace que el cliente forme imágenes en su cabeza, se proyecte y se vea a sí mismo en la escena. Tienes que manejarlo cuidadosamente para tu beneficio.
Hacerlo protagonista de una situación para generar la emoción: utilizando siempre estos dos términos IMAGINE QUE… VAMOS A SUPONER QUE…

2. TENER BIEN DOMINADA TU PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO (SEGUROS) ANTES DE ACUDIR A UNACITA CON TU PROSPECTO

Si dominas la presentación de tu producto, será más fácil ganarte la confianza del prospecto.
Pero si empiezas a titubear y te saltas de un punto a otro sin un orden lógico vas a parecer un PRINCIPIANTE. Pero si te aprendes bien tu presentación y la practicas hasta que la domines por completo y te salga natural:
Podrás ajustar la presentación a todo tipo de prospecto,...