motivacion

UNIDAD 5
LA MOTIVACIÓN

OBJETIVO
El estudiante explicará el proceso motivacional desde las diversas posturas que
dan cuenta de él; explicará el porqué de la conducta, las diversas fuentes de
motivación de los sujetos, así como la importancia de los motivos básicos y
sociales.

TEMARIO
5.1. ¿Qué es la Motivación?
5.1.1. Definiciones.
5.1.2. El por qué de la conducta.
5.1.3. Lacuestión de la singularidad.
5.1.4. La Motivación, mucho más allá de la necesidad.
5.1.4.1. Necesidad.
5.1.4.2. Instinto.
5.1.4.3. Impulso.
5.1.4.4. Pulsión.
5.1.5. Activación y dirección
5.1.6. Fuentes de Motivación
5.1.6.1. Fuentes internas
5.1.6.2. Fuentes externas
5.2. El proceso de la motivación
5.2.1. La Propuesta de Deckers
5.2.1.1. Elección del objetivo
5.2.1.2. Dinamismo conductual5.2.1.3. Finalización o control de la acción realizada

199

5.3. Los motivos básicos
5.3.1. La supervivencia
5.3.1.1. Mantenimiento de la energía
5.3.1.2. Protección
5.3.1.3. Sexualidad
5.4. Los motivos sociales
5.4.1. Motivación de logro
5.4.2. Motivación de poder
5.4.3. Motivación altruista
5.4.4. Motivación de afiliación

200

MAPA CONCEPTUAL

201

INTRODUCCIÓN

Apesar de que en su uso cotidiano aparece muy sencillo el concepto de
motivación, éste es un proceso sumamente complejo. ¿Qué motiva al ser
humano?, ¿cómo se da este proceso de forma interna?, ¿por qué no a todos nos
motivan las mismas cosas?, todas estas preguntas se abordan a lo largo de esta
Unidad.
La Unidad abarca dos visiones diferentes en el ámbito de la Motivación, la
primera es unavisión científica, la segunda una visión psicoanalítica, ambas
encuentran en este texto, un lugar, tanto en sus diferencias, como en sus
coincidencias. En el primer apartado se encuentran las diferentes definiciones que
los autores han dado de motivación, distinguiendo para su mejor comprensión,
conceptos cómo necesidad, instinto, impulso y pulsión del de motivación. A lo
largo del apartado seexplican también las principales fuentes (tanto internas como
ambientales) para una conducta motivada. En el segundo apartado se retoma la
propuesta que hace Deckers para explicar paso a paso el proceso de Motivación
en el ser humano. El tercer y cuarto apartados hablan de los diversos motivos en
los sujetos, desde el ámbito de la necesidad (los Motivos Básicos), pasando por la
influencia de losocial (Motivos Sociales), de esta forma se da espacio a lo
biológico, lo psíquico y lo social en el campo de la motivación.

202

5.1 ¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN?
La palabra motivación es sumamente utilizada en la vida cotidiana. Y en este
ámbito se ocupa para referir un estado de ánimo en el que la disposición de una
persona es elevada. La palabra motivación está relacionada con los motivosque
tiene una persona para llevar a cabo acciones determinadas. Se dice
cotidianamente que una persona está motivada, que sus actitudes son positivas; o
por lo contrario, que está desmotivada, que no tiene disposición. Y aunque estas
expresiones son muy vagas, efectivamente están ligadas a los móviles que llevan
a una persona a actuar de una manera determinada. De esta forma, la motivaciónresponde al porqué de las conductas de un sujeto.
A lo largo de este primer apartado daremos cuenta de la motivación desde
las diferentes definiciones que brindas las diversas posturas existentes.

5.1.1. Definiciones
Algunos autores relacionan la motivación con una idea de funcionalidad y
adaptación, es decir, habrá razones muy fuertes para las conductas de todo
sujeto, las cuales estaránencaminadas a una utilidad o una aplicación dentro del
entorno que vive. Si bien es cierta esta aseveración, desde esta concepción de
funcionalidad y adaptación no sería posible explicar el por qué de las conductas
que le resultan nocivas a un sujeto, ya que éstas definitivamente no tendrían un
papel funcional ni adaptativo.
Para comprender en su totalidad la motivación, es necesario tomar...