Plan de mercado

PRIMERA PARTE
Segundo caso: Empresa de procesamiento de leche de vaca, EL ESTABLO con 30 años de existencia, lanza un nuevo producto basado en leche de cabra, con empaque innovador. Las ventajas nutricionales son inmejorables especialmente para los infantes y personas de la tercera edad. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y refrescar su imagen.

1. ¿Cómo definiría elnegocio de la empresa elegida? ¿Cuál es específicamente? Describa las características del negocio, el objeto del negocio y las necesidades de la empresa.

R/ *Definiría el negocio como un negocio prospero, porque tienes ideas innovadoras y la leche es un producto que lo compra gran cantidad de personas, además se podrían crear diferentes tipos de postres o leches de sabor, ya que la leche sepresta para ser manejada de diferentes formas.
*El negocio es lanzar un nuevo producto a base de leche de cabra con empaque innovador.
*Las características del negocio es que el producto viene en un empaque innovador y cuenta con grandes ventajas nutricionales.
*El objeto del negocio es lanzar un nuevo producto que impacte y sea agradable para las personas.
*Las necesidades de la empresa sonaumentar sus ventas y refrescar su imagen.

2. ¿Cuál es el producto? Y ¿Qué ventajas/desventajas tiene?

R/El producto podría ser un postre o una leche con sabor a chocolate, fresa, mora, etc.

VENTAJAS DEL PRODUCTO:
*Exclusividad del producto
*Precios accesibles.
*Es asequible a cualquier tipo de persona.
*Gran cantidad de puntos de venta.
*Ventajas nutricionales inmejorables.*Innovación en el empaque.
*Plaza (distribución).
*Variedad del producto.
*Empleo.

DESVENTAJAS DEL PRODUCTO:
*No a mucha gente le agrada la leche de cabra.
*Competencia.
*Si el producto no es vendido a tiempo se podría dañar.
*El escaso gusto por postres o leches de sabor.
*Miedo a probar algo nuevo.

3. ¿Qué demanda existe de el?

R/ La demanda que existe del producto es generalmentelos niños y adultos mayores porque son los mas beneficiados a nivel nutricional.
4. ¿Quién ofrece el producto en el mercado?

R/El producto en el mercado lo ofrece la empresa el ESTABLO.

5. Características de la competencia.

R/
*Propensión del comprador a sustituir.
*Nivel percibido de diferenciación de producto.
*Disponibilidad de sustitutos cercanos.
*Valor de la marca.*Acceso a la distribución.
*Economías a escala.
*Costes de cambio.

6. ¿Cuál es el mercado? Para responder esto describa brevemente, teniendo como referencia.

7. ¿A quienes vende?

R/El producto va dirigido a todo tipo de personas, pero beneficia mas que todo a los infantes y adultos mayores debido a sus ventajas nutricionales.

8. ¿Cuáles son sus gustos?

R/Me gusta un productoen este caso como es comestible que sea higienico, innovador, y tenga variedad podría ser en sabor.

9. ¿Qué esperan de los productos?

R/ Se espera que la orden del cliente sea atendida para escoger el material correcto, calidad, precios accesibles, buena distribución, buenos métodos de publicidad y que sobresalga de la competencia, ya sea por su nivel de producción, o de ventas, o deinnovación, o de calidad.

10. ¿En que se basa la decisión de compra?

R/La decisión de compra se basa en:

*El reconocimiento de la necesidad.
*Identificación y evaluación de alternativas.
*Influyente: El comprador se dirige bien sea a fuentes personales, comerciales, públicas para recibir información sobre el producto.
*Atributos del producto.
*Que tengan los beneficios deseados.*Factores situacionales no esperados: se forma una intención de compra basándose en factores como: el ingreso familiar, el precio esperado o los beneficios esperados. Cuando se va a tomar una decisión pueden surgir factores que cambien la opinión.
SEGUNDA PARTE

De acuerdo con el análisis anterior. Realice el planteamiento de la estrategia:

1. Organice su mercado aplicando el concepto de...