Praicondereci

12.-METODO DE VENTA PRAICODERECI

A continuación se darán a conocer los pasos de venta según el método praincodereci para la empresa “Growing”

• PR: PRESENTACION

En este paso se debe dar a conocer al cliente al cliente el producto, su uso adecuado y valor nutrimental y así despertar en el la curiosidad de adentrarse más en la venta.

• A: ATENCION

Se debe informar al clientelas ofertas y demás beneficios de adquirir el producto y poder llegar a un acuerdo con el.

• IN: INTERES

Aquí se debe llamar la atención del cliente con argumentos inteligentes, exponer planes que beneficien en la venta , etc.

• CO: CONVICCION

Presentar testimonios de otros clientes presentados en video (o cualquier método que el cliente pueda apreciar) de forma que el clientecrea en nuestras palabras.

• DE: DESEO

Presentar las ofertas atractivas con las que cuenta la empresa para el vendedor y el vendedor las exponga al posible cliente y crear en el un deseo de adquisición

• RE: RESLUCION

En este punto después de mostrar todo lo que el producto ofrece ,se debe preguntar al cliente si tiene alguna inquietud respecto a las pruebas que se le dio deque el producto es de optima calidad y saber si hay una posibilidad de compra.

• CI: CIERRE

Aquí se concluye el trabajo de venta y saber si el cliente cliente desea poder adquirir el producto y en caso positivo establecer el contrato de venta y las clausulas.

13.- ACTIVIDADES DE LA PREVENTA
La preventa contiene tres actividades primordiales que son:
• La primera es el precontacto
• La segunda es el acercamiento
• La tercera es el contacto
La primera es el Pre contacto.- Es el paso preliminar del proceso de la venta. Se lleva a cabo en forma anticipada y supone la obtención del mayor número de datos sobre el prospecto, a fin de conocerlo mejor y asegurar las posibilidades de éxito de la operación.
El pre contacto supone un paso previo a los que integran laoperación de ventas.
La realización del pre contacto, supone un elemento que distingue al vendedor profesional del vendedor practico o empírico.
El vendedor profesional nunca se expondrá a realizar una entrevista si previamente no tiene la información de su prospecto, la información que debemos recabar de los prospectos nos indicara sus carencias, sus problemas, sus fallas, y sus deseos y con estoestaremos en la posibilidad de ofrecer el satisfactor adecuado.
Por separado la información que proporciona el pre contacto, principalmente es:
• El giro de la empresa (por obvias razones seria de ganadería)
• Características de la empresa (número de operarios) de empleados, activo, pasivo y capital y la importancia comercial en el mercado
• Necesidades
• Imagen de la empresa en cuanto alo comercial y financiero
• Persona (s) que interviene en las adquisiciones y su capacidad de decisión
• El análisis de sus compras
CLASIFICACIÓN DE FORMAS DE PRECONTACTO
Mediata.- Aquel pre contacto que realiza el vendedor minutos antes de tener la entrevista “es medir el terreno”
¿QUÉ ES EL PRECONTACTO?
El pre contacto es un paso previo al proceso de venta que se compone de siete pasos,los cuales veremos un poco más adelante.
El pre contacto se lleva a cabo anticipadamente y consiste en obtener y acumular la mayor cantidad de datos posibles con respecto a nuestro prospecto con la finalidad de conocerlo mejor y asegurar las posibilidades de éxito en la operación de ventas.
Dentro del proceso de venta conoceremos cuatro etapas, las cuales contienen los siete pasos de la venta yson las que se muestran a continuación.
Fase Preparatoria Presentación, Atención
Fase Convictoria Interés, Convicción
Fase Persuasoria Deseo, Resolución
Fase Decisoria Cierre
Los datos acerca de nuestro prospecto, los podemos obtener de distintas fuentes:
Datos obtenibles por personas próximas. Tiempo de trabajo, la mejor hora de visita, sus conceptos acerca de la sociedad, de la economía,...