Proyecto de exportación

VENTAS INTERNACIONALES

PROYECTO
PA’ TI PIÑA, S.A.
PROCESAMIENTO DE PIÑA ENLATADA

Martes, 06 de ABRIL de 2010.

ÍNDICE

Introducción…………...………………………………………………………………………………………………3
Contenido:
I. Generación de Ideas (Creatividad)………………………………………………………………...4
II. Selección y Desarrollo de la Idea (Creatividad)
III. Objetivos……………………...………………………………………………………………………………5
IV. Análisisdel Negocio…………………...…………………………………………………………………6
1. Ubicación
2. Desarrollo del Producto…………….…………………………………………………………….8
3. Evaluación del Mercado…………………………………………..…………………………….13
4. Objetivos del Marketing (Análisis FODA)…………………….………………………….15
5. Análisis de las 4’P…………………………………...……………………………………………..16
6. Mercado Prueba……………………………………...…………………………………………….177. Estimado de Ventas…………………………………..…………………………………………..18
8. Pronósticos y potencial del mercado……………………..……………………………….19
9. Canales de Distribución…………………………………………………………………………20
10. Estudio de Rentabilidad y Factibilidad……………………………………...……………21
11. Estrategias y Planes, Lanzamiento………………………..………………………………..29
V. Evaluación (análisis) delProyecto………………..……………………………………………..31
VI. Preguntas de Desarrollo………………………………………………...……………………………32
VII. Conclusiones ……………………………………………………………………………………………..34
VIII. Anexos…………………………………………………….…………………………………………………35
IX. Bibliografía………………………………………..……………………………………………………….36

INTRODUCCIÓN

La piña tropical, también conocida como piña americana pertenece a la familia de las Bromeliáceas (Bromeliaceae). Esta familia comprende unas 1.400 especies de plantas, casitodas herbáceas y de hoja perenne y con flores muy llamativas. Algunas de ellas, como es el caso de la piña tropical, producen enzimas proteolíticas, es decir, sustancias capaces de facilitar la digestión de las proteínas. Todas las especies de esta extensa familia se crían en la América tropical. La piña es originaria de Sudamérica, concretamente de Brasil. Allí fue donde la encontraron loscolonizadores españoles y portugueses. Es el fruto de la planta conocida como Ananás (los portugueses continúan manteniendo este nombre originario que para los indígenas significa fruta excelente).

Podemos disponer de esta apreciada fruta en cualquier época del año, aunque su temporada natural es el invierno en el hemisferio norte, que coincide con la estación de verano en el hemisferio sur, dedonde procede la mayor producción.
Es una fruta muy apreciada, jugosa, digestiva y rica en nutrientes. Tiene forma ovalada y gruesa, mide unos 30 centímetros (cm) y tiene un diámetro de 15 cm.

El objetivo de este proyecto es desarrollar nuestra empresa “Pa Ti Piñas” localizada en la provincia de Panamá distrito de La Chorrera, corregimiento Herrera, comunidad Altos de Espavé, procesar lapiña en lata, posicionarnos en el mercado local para luego incursionar en el mercado internacional.

I. GENERACIÓN DE IDEAS (CREATIVIDAD)
➢ Envases de Yogur diferente incorporándole una cuchara.
➢ Procesamiento de Piñas Enlatadas

II. SELECCIÓN Y DESARROLLO DE LA IDEA (CREATIVIDAD)

En vista de que la producción de piña es bastante significativa y se estáexportando para que luego regrese a Panamá como piña enlatada y a un precio mayor donde la mayor demanda en nuestro país es en diciembre, hemos decidido producirla nosotros mismos para todos aquellos consumidores de piña enlatada y abastecer ese segmento y bajar el volumen de importaciones de piña enlatada y nosotros poder exportar al mismo tiempo a otros mercados donde también hay demanda de la misma.Dentro de las alternativas analizadas, escogimos la de procesamiento de piña enlatada, ya que en Panamá no hay, no existe una empresa dedicada a esta actividad.
Nuestra decisión se basa en que ésta nos ofrece la oportunidad de incursionar en un mercado donde no ha sido explorado, con un producto nacional y que de seguro tiene la capacidad de...