Proyecto II

UNIVERSIDAD JOSÉ ANTONIO PÁEZ
Escuela de Mercadeo

PROYECTO
UNIDAD II
El Estudio de Mercado

Prof(a). Betzaida Oliveros

Estudio de Mercado
• Definición. Generalidades
• Consumidor y Demanda del
Mercado
• Competencia y Oferta del Mercado
• Comercialización

Estudio de Mercado
Definición

• ¿Qué es el mercado?

Es la institución económica a través de la cual,
interactúan la demanda y la ofertade un bien
para producir el intercambio que satisfaga a
ambas partes a través de su precio.

• ¿Qué es un estudio de mercado?
Es el proceso metodológico que permite conocer
y proyectar los componentes de un mercado:
Producto, Demanda, Oferta y Precio, de cara a
la elaboración de un proyecto de inversión para
la toma de decisiones.

Estudio de Mercado
El Producto
Todas las inversiones comienzanprimero por una inquietud acerca de
oportunidades de inversión
Ya sea porque creemos que hay
demanda insatisfecha con la oferta
actual o porque no existe el producto
o servicio que la satisface

Estudio de Mercado
El Producto
1. El PRODUCTO
Este representa, el primer
prerrequisito de un estudio de
mercado. Se constituye en una
oferta diferenciadora de la actual.
Una guía de la investigación deproducto implica:

Estudio de Mercado
El Producto
1. Definición
2. Tipo de producto (Bien de consumo o de capital)
3. Uso actual del producto y posibles usos
alternativos
4. Productos sustitutos y/o complementarios
5. Aspectos del empaque
6. Normativa legal de producción y
comercialización
7. Su canal de distribución actual y sugerido
8. Segmentación

Estudio de Mercado
El Producto
Ejemplo:1.Producto: Camisas escolares blancas. El atributo principal
de estas camisas es la tela “lave y listo”
2.Bien de consumo final
3.Camisas para asistir al colegio; en algunos casos podría
usarse para fines de vestimenta diaria (si no tiene adherida la
insignia de la institución)
4.Productos sustitutos: chemises (en algunos colegios es
permitido el uso de camisas o chemises de manera
indiferente). Su uso noes complementario con ningún otro
bien.

Estudio de Mercado
El Producto
5.
6.
7.

8.

El empaque de la camisa no es relevante en la oferta
actual
Ninguna otra mas allá de la ley de precios justos
Las camisas escolares son en su mayoría de importación
y distribuidas en cadenas de tiendas por departamentos y
tiendas pequeñas en zonas comerciales céntricas.
También en algunos casos, las camisasescolares son
confeccionadas a la medida por costureras
Descripción de la segmentación:
Camisas blancas para niños entre 7 y 12 años que vivan
en la ciudad de Tinaquillo Edo. Cojedes, con
los
atributos adicionales de durabilidad, blancura y
ubicación

Estudio de Mercado
El Producto
RESUMEN
Descripción del Producto y Segmentación
Se producirán camisas escolares blancas para niños entre 7
y 12 años,con el elemento diferenciador: “las de mayor
durabilidad, las mas blancas y cerca de ti”.
Este producto esta diseñado para ser comercializado en la
zona norte del Estado Cojedes, específicamente en la ciudad
de Tinaquillo, debido a que se considera que los hábitos de
consumo en esta zona, implican comprar en la zona del
“centro” de Tinaquillo o trasladarse a Tocuyito o Valencia.

El Estudio deMercado
La Demanda
Estudiar la demanda, implica dos
pasos:
• Estudiar la demanda
• Estudiar al consumidor

El Estudio de Mercado
La Demanda
La Demanda
La demanda es la cantidad de bienes
que los consumidores están
dispuestos a adquirir a los precios del
mercado. Es decir, la demanda
describe el comportamiento de la
totalidad de los consumidores del
“segmento”.

El Estudio de Mercado
La Demanda
Porlo tanto, debemos tener descrito con
exactitud el segmento, para conocer la
“población” de estudio que nos ayudará a
realizar la investigación del consumidor.
Conviene investigar las características de la
demanda como su estacionalidad, relación
con el ingreso y precio (elasticidad precio
de la demanda: elástica o inelástica y
bienes normales o inferiores), sus
posibilidades de sustitución

El...