puntos de venta

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Capítulo 11
E t t i de
Estrategia
d
Localización Minorista

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CapítuloC
ít l 11
Estrategia de
Localización Minorista
OBJETIVO DEL CAPÍTULO
Cuando termines este capítulo deberás ser capaz de:
qué es un área de mercado y distinguir
g
entre los
Conocer q
distintos tipos de áreas.
Distinguir entre los modelos de determinación de las áreas
comerciales gravitatorios deterministas, estocásticos y
empíricos.
empíricos
Determinar los factores que influyen enla localización de
un punto de venta.

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Capítulo
C
ít l 11
Estrategia de
Localización Minorista

11.1. Las decisiones de localización
11.2. Decisiones de selección de áreas comerciales
11.3. Factores que inciden en lalocalización minorista
11.4. Proceso de determinación de las áreas comerciales
11.5. Decisiones sobre el número de puntos de venta
11.6. Decisiones sobre la ubicación
ó de los puntos de venta
11.7. Decisiones sobre las características de los puntos de venta

1.

Las Decisiones de Localización
ó

Las decisiones de localización pueden clasificarse en cuatro
categorías:

4

2.

Decisiones deSelección
ó de Áreas
Á
Comerciales

5

2.

Decisiones de Selección
ó de Áreas
Á
Comerciales

Á
Comerciales (AC)
2.1 Concepto de Áreas
“Espacio geográfico formado por el conjunto de municipios cuya
población se siente atraída comercialmente por el municipio de
mayor equipamiento comercial de la zona […]”.
(Anuario Comercial de España)

Dimensiones de AC:
a

Cabecera deárea

b

Cabeceras de subárea

c

Otros centros de atracción comercial

6

2.

Decisiones de Selección
ó de Áreas
Á
Comerciales
a

Cabecera de área: municipio sobre el que gravita
comercialmente, o se siente atraída, la población del resto de
municipios integrados en la misma área comercial.
Localidad que cuenta con mayor capacidad de atracción comercial
y mayor cantidad deequipamiento comercial dentro del área.

b

Cabeceras de subárea: municipio sobre el que gravita
comercialmente la población del resto de municipios integrados
en la
l misma
i
subárea
bá
comercial.
i l
Localidades comercialmente subsidiarias de la cabecera, pero con
equipamientos
equ
pa e tos y capac
capacidad
dad de at
atracción
acc ó co
comercial
e c a su
suficiente
c e tepa
para
a
formar en su entorno una zona de influencia de la que atraen una
parte importante de sus flujos de gasto.

7

2.

Decisiones de Selección
ó de Áreas
Á
Comerciales

c

Otros centros de atracción comercial: localidades subsidiarias
de las anteriores, no dan lugar a un área de atracción comercial
propiamente dicha, se benefician del gasto evadido de las
localidades desu entorno.

8

2.

Decisiones de Selección
ó de Áreas
Á
Comerciales

Un AC es una ciudad, país, zona o región en la que se pueden abrir
los puntos de venta de una empresa porque cuenta con clientes
potenciales que van a ver satisfechas sus necesidades en los
establecimientos allí localizados,
localizados a la vez que van a hacer rentable el
negocio minorista.

9

2.Decisiones de Selección
ó de Áreas
Á
Comerciales

Á
Comerciales
2.2 Clasificación de Áreas
Áreas potenciales
Áreas probables y actuales
Áreas actuales

AC general
AC compuesta o mixta
AC proporcional (ACP)

Áreas solapadas

ACP primaria
ACP sec
secundaria
nda ia
ACP terciaria

AC geográfica
AC de demanda
AC de mercado heterogénea
10

2.

Decisiones de Selección
ó de...