Sacarle La Verdad a Alguien
Páginas: 46 (11391 palabras)
Publicado: 10 de abril de 2012
¡Cómo sacarle la Verdad a Alguien!
Compilado Por: John J. Webster
Traducción: Gilberto Rivera C
Que nunca más le mientan
Por: David J. Lieberman, Ph.D. St. Martin’s Press, New York 1998 DD: 158.2 ISBN: 0-312-18634-7
Introducción:
En una sociedad ideal no habría ninguna necesidad de mentiras. Pero vivimos en un mundo de engaño. Y ya sea que usted quiera jugar o no, usted está en eljuego. ¿La pregunta es, quiere usted ganar?
I. Signos de Engaño
Una vez que usted comprende que le están mintiendo, ¿deberá encarar al mentiroso inmediatamente? Por lo general no. Lo mejor es darse cuenta del hecho y seguir con la conversación, tratando de extraer más información.
Una vez que usted encara a alguien que le ha mentido, el tono de la conversación cambia y la recopilación dehechos adicionales se hace más difícil. Por lo tanto, espere hasta que tenga todas las pruebas que quiere y luego decida si hay que encarar a la persona en ese momento o aplazar este hecho para obtener ventajas adicionales.
Sección 1: Lenguaje Corporal
La expresión corporal se puede limitar a unos cuantos movimientos de brazos y piernas. Los movimientos de mano presentes parecen tiesos, ymecánicos. Las manos, el brazo y las piernas tiran hacia el cuerpo; el individuo toma menos espacio.
Su mano (s) puede acercarse a su cara o garganta, sobre todo a la boca. Pero el contacto con su cuerpo se limitara a estas áreas. También con poca probabilidad tocará su pecho en un gesto abierto con las manos. Es probable que también se toque la nariz o se rasque un poco detrás del oído.
Sipretende que sus respuestas den la impresión de ser espontaneas, puede encogerse de hombros un poco.
Sección 2: Estados Emocionales: Consistencia y Contradicciones.
Hay un cierto desfase temporal entre gestos y palabras. Si la expresión facial viene después de la declaración verbal (“estoy tan enojado con usted en este momento”… pausa… y luego la expresión de enojo), parecerá falso. La cabeza semueve de manera mecánica sin hacer caso del énfasis, indicando un movimiento consciente.
Los gestos no son consistentes con el mensaje verbal, como fruncir el ceño diciendo “le amo.” Las manos fuertemente apretadas y una declaración de placer no están en sincronización. El tiempo y la duración de las expresiones emocionales parecerán distantes. La emoción se retrasa un poco cuando llega, y supermanencia es más larga de lo debería, luego desaparece repentinamente.
La expresión se limita al área de la boca cuando la persona finge ciertas emociones – felicidad, sorpresa, temor, etcétera – más que al rostro completo.
Sección 3: Interacciones Interpersonales – Cuando somos injustamente acusados. Únicamente una persona culpable se pone a la defensiva. Alguien que es inocente continuarápor lo general a la ofensiva.
Quién miente está poco dispuesto a afrontar a su acusador y puede girar su cabeza o retraer su cuerpo. La persona que miente probablemente se sentará con los hombros caídos; Con poca probabilidad estará de pie con los brazos abiertos.
El que miente tendera a moverse lejos de su acusador, posiblemente en dirección de la salida.
Habrá poco o ningún contactofísico durante su tentativa de convencerle. No señalará con su dedo en la persona a quien trata de convencer. La persona que miente puede colocar objetos físicos (una almohada, un vaso, etcétera) entre él y su acusador para formar una barrera, es como un equivalente verbal “de no quiero hablar de ello,” indicando el engaño o la intención encubierta.
Sección 4: Lo que se dice: Contenido Verbal ActualQuién miente usará las palabras de su interlocutor para fortalecer su defensa. ¿Cuándo se le ha preguntado, “¿me hizo trampa?” La respuesta del mentiroso, es: “No, no le hice trampa” Además, cuando un sospechoso usa una contracción – “no” en vez “de yo no fui” – según las estadísticas, hay una posibilidad del 60 %de que este diciendo la verdad.
Quién miente puede emplear una táctica de...
Compilado Por: John J. Webster
Traducción: Gilberto Rivera C
Que nunca más le mientan
Por: David J. Lieberman, Ph.D. St. Martin’s Press, New York 1998 DD: 158.2 ISBN: 0-312-18634-7
Introducción:
En una sociedad ideal no habría ninguna necesidad de mentiras. Pero vivimos en un mundo de engaño. Y ya sea que usted quiera jugar o no, usted está en eljuego. ¿La pregunta es, quiere usted ganar?
I. Signos de Engaño
Una vez que usted comprende que le están mintiendo, ¿deberá encarar al mentiroso inmediatamente? Por lo general no. Lo mejor es darse cuenta del hecho y seguir con la conversación, tratando de extraer más información.
Una vez que usted encara a alguien que le ha mentido, el tono de la conversación cambia y la recopilación dehechos adicionales se hace más difícil. Por lo tanto, espere hasta que tenga todas las pruebas que quiere y luego decida si hay que encarar a la persona en ese momento o aplazar este hecho para obtener ventajas adicionales.
Sección 1: Lenguaje Corporal
La expresión corporal se puede limitar a unos cuantos movimientos de brazos y piernas. Los movimientos de mano presentes parecen tiesos, ymecánicos. Las manos, el brazo y las piernas tiran hacia el cuerpo; el individuo toma menos espacio.
Su mano (s) puede acercarse a su cara o garganta, sobre todo a la boca. Pero el contacto con su cuerpo se limitara a estas áreas. También con poca probabilidad tocará su pecho en un gesto abierto con las manos. Es probable que también se toque la nariz o se rasque un poco detrás del oído.
Sipretende que sus respuestas den la impresión de ser espontaneas, puede encogerse de hombros un poco.
Sección 2: Estados Emocionales: Consistencia y Contradicciones.
Hay un cierto desfase temporal entre gestos y palabras. Si la expresión facial viene después de la declaración verbal (“estoy tan enojado con usted en este momento”… pausa… y luego la expresión de enojo), parecerá falso. La cabeza semueve de manera mecánica sin hacer caso del énfasis, indicando un movimiento consciente.
Los gestos no son consistentes con el mensaje verbal, como fruncir el ceño diciendo “le amo.” Las manos fuertemente apretadas y una declaración de placer no están en sincronización. El tiempo y la duración de las expresiones emocionales parecerán distantes. La emoción se retrasa un poco cuando llega, y supermanencia es más larga de lo debería, luego desaparece repentinamente.
La expresión se limita al área de la boca cuando la persona finge ciertas emociones – felicidad, sorpresa, temor, etcétera – más que al rostro completo.
Sección 3: Interacciones Interpersonales – Cuando somos injustamente acusados. Únicamente una persona culpable se pone a la defensiva. Alguien que es inocente continuarápor lo general a la ofensiva.
Quién miente está poco dispuesto a afrontar a su acusador y puede girar su cabeza o retraer su cuerpo. La persona que miente probablemente se sentará con los hombros caídos; Con poca probabilidad estará de pie con los brazos abiertos.
El que miente tendera a moverse lejos de su acusador, posiblemente en dirección de la salida.
Habrá poco o ningún contactofísico durante su tentativa de convencerle. No señalará con su dedo en la persona a quien trata de convencer. La persona que miente puede colocar objetos físicos (una almohada, un vaso, etcétera) entre él y su acusador para formar una barrera, es como un equivalente verbal “de no quiero hablar de ello,” indicando el engaño o la intención encubierta.
Sección 4: Lo que se dice: Contenido Verbal ActualQuién miente usará las palabras de su interlocutor para fortalecer su defensa. ¿Cuándo se le ha preguntado, “¿me hizo trampa?” La respuesta del mentiroso, es: “No, no le hice trampa” Además, cuando un sospechoso usa una contracción – “no” en vez “de yo no fui” – según las estadísticas, hay una posibilidad del 60 %de que este diciendo la verdad.
Quién miente puede emplear una táctica de...
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