Sesion 7 Emprendedores

FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES
SESION 7
AGOSTO -DICIEMBRE 2015

DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS
Un diseño de la investigación es:
 Un esquema o programa de trabajo.
 Detalla los procedimientos para obtener la información
 Especifica los detalles de la implementación de dicho enfoque.
 Establece las bases para realizar el proyecto. Un buen diseño de
la investigación
 Asegurará larealización eficaz y eficiente del proyecto de
investigación de mercados.

DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS
Comúnmente el diseño de una investigación incluye los siguientes
componentes o tareas:
• Diseñar las fases exploratoria, descriptiva y/o causal de la
investigación.
• Definir la información que se necesita .
• Especificar los procedimientos de medición y escalamiento.
• Construir y hacer laprueba piloto de un cuestionario (forma de
entrevista) o una forma apropiada para la recolección de datos.
• Especificar el proceso de muestreo y el tamaño de la muestra .
• Desarrollar un plan para el análisis de los datos.

Diferencias entre la investigación exploratoria y
la concluyente

Cualitativa

Cuantitativ
a

Presupuesto y Calendario de Actividades

INVESTIGACION DE MERCADO
• Cuentacon un calculo de consumo aparente (actual) del
mercado, proyecta el crecimiento promedio de mercado en el
corto, mediano y largo plazo.
• EJEMPLO
• Demanda potencial del producto de Postres Mexicanos
Con base a las investigaciones se establecerá en el:
Corto plazo: para que la empresa sea rentable tendrá que cubrir el
mercado potencial (cafeterías del ITESM); es decir tiene una producción
totalmensual de 30 000 porciones.
Mediano plazo: Un crecimiento del mercado del 40%, es decir, se espera
vender 42000 porciones mensuales al comenzar a distribuirlo en tiendas
de conveniencias (OXXO, Super 7, así como en supermercados como en
Soriana, Comercial Mexicana)
Largo plazo: espera que en 10 años la demanda potencial se incremente a
500 empresas y de estas, republica espera cubrir 50% con susservicios.

• Participación de la competencia en el mercado.

• La competencia del mercado tiene una gran influencia en
las decisiones que tomara la empresa para determinar
sus actividades de marketing, es posible elegir varias
rutas de acción una vez que se conoce ese aspecto. El
marketing se enfocaría:
1. Desarrollar la entrada del nuevo producto al mercado.
2. Ofrecer innovaciones periódicascomo nuevos sabores,
colores o presentaciones.
3. Desarrollar nuevos productos.
4. Intensificar la lucha por ganar participacion del mercado
a traves de campañas periodicas de promocion y
publicidad.

ESTUDIO DEL MERCADO
• Es el medio para recopilar, registrar y analizar datos en relación.
• OBJETIVO:
Es necesario que la empresa determine la información que desea obtener a
traves del estudio demercado, la cual permitirá tomar decisiones respecto
al precio, distribución del producto.
Asimismo puede investigar la frecuencia de consumo del producto o servicio.
• EJEMPLO:
Definición de acuerdo al cliente del producto de Postres Mexicanos
Satisfacción de una necesidad: Postre mexicano, fácil de adquirir y no
hay necesidad de prepararlo.
Satisfacción de un deseo: Satisface el deseo de consumir unantojo a
cualquier hora del día, con la ventaja de consumirse frio o caliente.
Solución a un problema: facilita el consumo de arroz sin leche sin tener
que prepararlo.

EJEMPLO
Información que Postres Mexicanos busca obtener
en el estudio de mercado:
-Aceptación del producto en el mercado.
-Identificar que características del producto
prefieren
-Investigar con que frecuencia se consumiría.-Cantidad de producto adecuada.
-Cuanto están dispuestos a pagar.
-Lugar donde les gustaría encontrar el producto.

Encuesta tipo
La encuesta de mercado que se pretende aplicar debe ser
cuidadosamente planeada.
Preguntas claras, concretas, que no impliquen cálculos complicados,
sean breves y arrojen la información que se busca.

Ejercicio:
Acorde con las ideas generadas en el punto anterior, elabora...