Wisin y yandel

2.1-La prospección es la llave para conseguir continuamente nuevos clientes que pasen a formar parte de nuestra cartera Nuestra primera tarea como vendedores profesionales esdescubrir cual de dichas puertas, si se abriera, nos llevaría a las personas que tienen necesidad y capacidad para adquirir nuestros productos y servicios.
2.2-PLANEACION DE LASVISITAS (MUCHAS VECES DENOMINADAS PREABORDAJE)

En esta etapa de pre-abordamiento, el vendedor necesita obtener información estratégica sobre el posible comprador y asegurarse deobtener una recepción favorable.
1 Tener siempre a mano una agenda donde puedas tener toda la información de tu posible comprador.
2 Una vez con la confianza del prospecto ganadapodemos incentivarlo con un regalito y de esa forma también nos damos a conocer con las personas que rodean al prospecto.

2.3-ABORDAMIENTO AL PROSPECTO

Este se puedeutilizar en diversos métodos para abordar eficazmente al prospecto, entre los cuales están el abordamiento introductivo, el conocimiento mutuo o referencia, el abordar los beneficiospara el cliente, cumplido o halago, abordamiento mediante regalo sin compromiso o muestra, etc.
1 En el abordamiento del prospecto. El vendedor tiene que tener una buenaintroducción en la presentación y dar una buena impresión porque no habrá una segunda vez.
2 Abordamiento de conocimiento mutuo o referencia. En este abordamiento es muy conveniente darle aconocer a los prospectos la satisfacción que han tenido los demás clientes conocidos por este, para que así se interese aun mas por su producto.
3 Es muy importante que despuésde una venta o en el transcurso de ella sea muy amable y cordial con su cliente porque esto permite que el cliente siga con usted y quede satisfecho con su propuesta.
2.4-