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ANALISIS COMPETITIVO: MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER.

Es un enfoque ampliamente utilizado para desarrollar estrategias en muchas industrias. De acuerdo con Porter, la naturaleza de la competitividad en una industria dada estaría conformada por cinco fuerzas:
1. Rivalidad entre empresas competidoras
2. Entrada potencial de nuevos competidores
3. Desarrollo potencial de productossustitutos
4. Poder de negociación de los proveedores
5. Poder de negociación de los consumidores


En el modelo de las cinco fuerzas de Porter, los tres pasos siguientes pueden indicar si el nivel de competencia en una industria determinada podría permitir que la compañía obtenga utilidades aceptables:
1. Identificar los aspectos o elementos clave de cada una de las fuerzas competitivas queimpactan a la empresa.
2. Evaluar qué tan fuerte e importante es cada elemento para la compañía.
3. Tomando en consideración la fuerza conjunta de los elementos, decidir si para la empresa vale la pena entrar o permanecer en la industria.

Rivalidad entre empresas competidoras.
La rivalidad entre empresas competidoras suele ser la más poderosa de las cinco fuerzas competitivas.
La estrategia deuna empresa únicamente puede tener éxito en la medida en la que proporcionen una ventaja competitiva sobre las estrategias de las empresas rivales.
Los cambios de la estrategia que ponga en práctica una empresa podrían dar lugar a represalias como la reducción de precios, las mejoras a la calidad, la introducción de nuevas características en los productos, el ofrecimiento de servicios, laextensión de garantías y el aumento de publicidad.
Condiciones que provocan una alta rivalidad entre compañías competidoras.
1. Número elevado de compañías competidoras
2. Semejanzas en al tamaño de las compañías competidoras
3. Similitud en la capacidad de la compañías competidoras
4. Reducción de la demanda de los productos de la industria
5. Caída de los precios de productos/ servicios de laindustria
6. Cuando los consumidores pueden cambiar de marca con facilidad
7. Cuando las barreras para abandonar el mercado son altas
8. Cuando las barreras para entrar son bajas
9. Cuando los costos fijos son elevados entre las compañías competidoras
10. Cuando los productos son perecederos
11. Cuando los rivales tienen exceso de capacidad
12. Cuando la demanda de los consumidores disminuye13. Cuando los rivales tienen un exceso de inventario
14. Cuando los rivales venden productos/servicios similares
15. Cuando las fusiones son comunes en la industria

Entrada Potencial de nuevos competidores.

Siempre que existe la posibilidad de que nuevas empresas entren fácilmente a una industria en particular, la intensidad de la competitividad aumenta. Las barreras contra el ingresopueden incluir la necesidad de lograr rápidamente economías de escala, la necesidad de obtener tecnología y conocimientos técnicos especializados, faltas de experiencia.
Cuando la amenaza de nuevas empresas entren a la industria es fuerte, las compañías que ya participan en ella tienden a fortalecer sus posiciones y a poner en práctica acciones como reducción de precios, extensión de garantías,incorporación de nuevas características u ofrecimiento de financiamientos especiales para disuadir a los nuevos participantes.

Desarrollo potencial de productos sustitutos.

En muchas industrias las empresas compiten muy cerca con los fabricantes de productos sustitutos que participan en otras industrias.
La presencia de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes deque los consumidores cambien al producto sustituto.
Las presiones competitivas que surgen por los productos sustitutos aumentan a medida que el precio relativo de estos disminuye y conforme el costo en que incurren los consumidores por cambiar a ellos también reduce. La fuerza competitiva de los productos sustitutos se mide mejor por la participación de mercado que logran esos productos, así...