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MODALIDADES DE PAGO
JORGE DELGADILLO P

ANTECEDENTES Y EL TRUEQUE
• Aquel que tenia excedentes los cambiaba
por otros bienes.
• TRUEQUE MODERNO, INTERCAMBIO
COMPENSADO O “BARTER DEAL “

• BUY BACK; , una maquinaria textil cuyo
precio se paga enviándole al fabricante de
la máquina, las prendas elaboradas por el
importador, en la maquinaria así
adquirida.

• Pagos "en efectivo" existe siemprelatente la posibilidad de que los billetes en
moneda extranjera recibidos resulten
falsos o de que, al transportarlos, sean
robados o extraviados.

• se pueden enfrentar demoras y
complicaciones al tratar de pasar alguna
aduana con una elevada suma de dinero
en efectivo.

• Mejor aún, sería identificar otras
modalidades de pago que permiten al
exportador cobrar al contado, o recibir
anticipos, almismo tiempo que el
importador goza de un plazo adecuado
antes de tener que pagar.

• ¿Qué es mas importante, vender o
cobrar?
• ¿si no pagan a tiempo en que nos
perjudican?
• ¿Cuánto vale la empresa y que pasa con
el flujo de efectivo?

• CUENTA ABIERTA; Este tipo de ventas
se documentan en contratos o convenios
que celebran las partes antes de iniciar
operaciones y se liquidan en base aestados de cuenta periódicos (trimestrales
o semestrales, normalmente)

• El vendedor pierde totalmente el control legal
de las mercancías exportadas, pues los
documentos para acreditar la legítima propiedad
de éstas los debe consignar y remitir
directamente al comprador, aún sin haber
recibido el pago.
• Pero se debe estar siempre alerta a que el
comprador tenga el deseo y la posibilidad de
pagar conoportunidad cuando sin experiencia
previa se acepte vender bajo esta modalidad.

• Por otra parte, es también el exportador
quien debe soportar financieramente el
plazo existente entre la compensación de
un estado de cuenta a otro.

• Desde el punto de vista del importador
esta modalidad le ofrece ventajas muy
importantes ya que no debe desembolsar
ningún pago sino hasta haber
transformado lamateria prima o vendido
los productos terminados y, en la mayoría
de los casos, incluso haberlos cobrado su
vez a sus compradores locales.

• VENTAS A CONSIGNACION Ésta tiene la
ventaja, para el exportador, de que él conserva
la propiedad de la mercancía, pero acepta
recibir el pago únicamente después de que se
haya vendido en el país del importador.
• Nuevamente se requiere de una muy elevadaconfianza entre las partes ya que el comprador
puede devolver los bienes que no logre vender y
,sin ninguna responsabilidad Y por cuenta del
exportador.

• Ante esa eventualidad, el exportador
podría enfrentar el peor de los mundos,
ya que los costos adicionales (flete,
almacenamiento, seguro, moda
,fluctuaciones cambiarias ,financiamiento
etc.) tendría que aceptar para recuperar
su mercancía .

•Adicionalmente, al no existir venta real, ni
títulos de crédito que comprometan a un
comprador a liquidar un adeudo en el
futuro, el financiamiento a las ventas
queda totalmente a cargo del exportador.

• Esta modalidad es, a decir verdad, mucho
más recomendable ante la perspectiva de
los importadores, por ser una de las
formas más sencillas para ampliar así la
gama de productos que ofrecen,involucrando menores riesgos sin mermar
su economía.

• MECANISMOS PARALELOS Existen
diversas opciones, en los mercados
internacionales, para que el exportador no
espere hasta el vencimiento del plazo
otorgado a su comprador para contar con
recursos, así como para minimizar los
riesgos de no pago del deudor.

• Tales mecanismos suelen confundirse con
modalidades de pago sin serlo (y por ello
no seanalizan en este documento) pero,
a manera de ejemplo, se pueden
mencionar algunos de los más utilizados.

FORFAITING
• Mediante el "Forfaiting" se puede
recuperar anticipadamente un alto
porcentaje de una venta evitar el tiempo
que tarda en esperar el pago del
comprador, el exportador entrega al
Banco los títulos de crédito y este le paga
anticipadamente, (cobrando unas
comisiones) esperando el...