10 consejos para realizar anuncios publicitarios

10 Consejos Para Escribir Anuncios Publicitarios
¡Aprende cómo escribir anuncios publicitarios que vendan!
10 prácticos consejos para escribir anuncios que captan la atención de los lectores y ayudan a cerrar ventas...
Por: Celia B. Savaris
Consejo No. 1.- Comienza por elegir el mejor beneficio que ofrece tu producto o servicio a los potenciales clientes.
Ese beneficio tiene que sobresalirpor encima de todo lo demás. Este será tu "principal herramienta de ventas". Para elegir este beneficio, pregúntate a ti mismo: ¿Qué es lo que ofrece tu producto o servicio que lo hace mejor o especial comparado con otras marcas o productos de la competencia?
¿Qué lo hace confiable?
¿Cuál es la conveniencia?
¿Qué es lo que obtiene el comprador?
¿Qué busca o necesita un potencial cliente?Consejo No. 2.- Escribe un encabezado que capture la atención de los lectores a simple vista.
Esta es la parte mas difícil e importante de un aviso clasificado o anuncio publicitario. La gente está "sobrecargada" de ofrecimientos e información. Es por ello, que la mayoría de las personas acostumbra leer la lista de anuncios muy "ligeramente".
Si el encabezado del anuncio no logra capturar suatención, todo lo demás que incluyas en el anuncio estará de más...
Debes trabajar duro hasta conseguir que el encabezado o título de tu anuncio sea perfecto e incluya por lo menos un beneficio (dos o tres es mucho mejor).
Consejo No. 3.- Escribe una lista con todas las características de tu producto o servicio y luego convierte cada una de ellas en un beneficio para el cliente.
Imagina que eresun cliente interesado y te preguntas:
¿Por qué elegir este producto y no el de la competencia?
¿Qué es lo que necesito de este producto?
¿Qué beneficio espero obtener?
¿Qué hará este producto por mí?
Por ejemplo, no le digas tan solo que el producto es "rápido" (una característica)... En cambio, diles que "tendrán más tiempo libre" (un beneficio).
O lo que es mejor aún, despierta suimaginación, diciéndoles que "podrían pasar mas tiempo en la playa con su familia o leyendo un libro o descansando". ¿Entiendes la diferencia entre característica y beneficio?
Consejo No. 4.- Describe los beneficios de tal forma que provoque ciertas "emociones".
Por ejemplo, supongamos que vendes pasta dental... Una característica podría ser que contiene fluoruro. Suena "aburrido" mencionar eso.En cambio podrías decir: "Previene las caries dentales" o mejor aún: "Cepíllate con BBB y evita las torturas del dentista!"
De esta forma, conviertes una característica común en un beneficio emotivo, pues todas las personas odiamos los procedimientos de los dentistas.
Este tipo de cosas es lo que debes encontrar dentro de los beneficios de tu producto o servicio y esta también es la mejorforma de hacérselo "ver" a los potenciales clientes.
Consejo No. 5.- Después del encabezado, las primeras palabras o líneas son particularmente importantes.
Úsalas para crear el "deseo" por tu producto. Y esto se logra mencionando otros beneficios.
No tienes que dar demasiados detalles ya que puedes brindar mas información a través (por ejemplo) de tu página web o de una consulta por email.Recuerda siempre que el objetivo principal de un anuncio NO es vender, sino "capturar la atención de un potencial cliente".
Las ventas se logran por medio de tus páginas web que darán mas detalles de tu producto o servicio.
Consejo No. 6.- Los testimonios venden: Esos testimonios creíbles de personas reales pueden ayudarte a alcanzar los objetivos...
Solicita una opinión a personas que ya hayanadquirido tu producto y luego solicita su permiso para publicar ese mensaje.
Consejo No. 7.- Escribe en un estilo natural. No intentes ser muy técnico, ni ambicioso, ni uses lenguaje complicado.
Tampoco te hagas ver como "un gran amigo". Simplemente escribe tal cual lo dirías hablando cara a cara.
Consejo No. 8.- Piensa a quién le estás escribiendo y por qué.
¿Cuál es el tono o modismo más...